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Como atrair alunos para sua Academia sem depender do marketing digital

Atrair mais alunos para a sua Academia segue sendo um dos seus principais desafios? Calma, essa é a dificuldade de muitos gestores! Porém, a grande concorrência é sim um empecilho, especialmente para quem abriu um negócio recentemente.

Os números explicam o por quê: o Brasil é segundo país com maior número de Academias ativas. Ao todo, estão registradas mais de 75 mil unidades oficiais (conforme dados do Econodata). Mas, o cenário possui barreiras e exige criatividade!

Ao contrário do que se deseja, as Academias são um empreendimento suscetível à sazonalidade. Ou seja, nos meses mais frios de inverno e durante épocas de férias a tendência é cair o número e frequência de alunos.

Pessoas fazendo aeróbico após academia atrair mais alunos
Atração de novos alunos é desafio para academias brasileiras

É comum que, ao ver esses obstáculos, os gestores invistam em anúncios pagos e conteúdos digitais para atrair mais clientes. Não estamos dizendo que isso seja um erro. Pelo contrário: por ser uma potente vitrine, o marketing digital é muito eficiente quando se trata de captar e nutrir novos clientes.

Mas, com o tempo, os anúncios e as propagandas pagas ficam saturados e o gestor se vê obrigado em investir mais dinheiro em conversão. Felizmente, existem outras formas de converter alunos com investimentos inferiores e resultados igualmente satisfatórios. Una essas estratégias ao seu marketing digital! Ao longo do texto iremos te mostrar como!

1. Atrair alunos: Programa de indicação para Academias

A indicação é uma das armas mais poderosas quando o assunto é vendas! Mas, infelizmente, a maioria dos gestores não pede que seus alunos indiquem a Academia. Você consegue imaginar quantas oportunidades estão sendo perdidas? Cerca de 20% a 40% dos novos alunos chegam nas Academias por indicações.

O que falta aos administradores é ouvir seus alunos e entender como está a satisfação deles com o serviço. A pergunta: “Você está gostando das aulas, treinos ou atendimento?” deve ser uma constante no dia a dia dos instrutores.

No momento em que o cliente se diz satisfeito, ele está dando uma deixa para o pedido de indicação. Só esse tipo de diálogo já captaria vários clientes! Agora, imagina se um programa de indicação fosse implantado?

Às vezes, a pessoa só precisa de um incentivo para indicar a sua Academia! Por isso, monte um programa de indicação consistente e ofereça benefícios em troca de divulgação. Inclusive, aqui você pode recorrer ao marketing digital para promover o programa através das redes sociais.

Porém, não faça de uma forma “vazia”: antes de pedir, fale ou mostre o porque sua Academia realmente merece ser indicada! O programa pode contar com:

  • Gamificação
  • Cross Selling
  • Gincanas
  • Descontos
  • Brindes de varejo
Instrutor conversando com aluna em ambiente de treino
Programa de indicação é uma estratégia para atrair novos alunos

Atrair alunos por gamificação: O que é isso?

A gamificação é uma tendência que consiste em aplicar estratégias de jogos em nosso cotidiano e está sendo muito falada desde 2018. Ela pode ser uma excelente forma de atrair alunos para sua Academia! A proposta? estimular uma competição saudável ofertando uma recompensa. Nas Academias a gamificação significa propor um desafio que, ao mesmo tempo, reverta em um benefício.

Algo que o gestor pode fazer é oferecer um bônus especial para seus instrutores. Aquele que conseguir atrair o maior número de novos alunos, ganha um brinde ou uma comissão diferenciada, de acordo com os seus resultados.

Atrair alunos com Cross Selling

Essa é uma possibilidade de melhorar ainda mais o seu alcance! Provavelmente, existe na sua Academia alunos que gerenciem algum negócio local. Porque não estabelecer com eles uma parceria de descontos por indicação? Se o profissional for do ramo de saúde ou alimentação saudável, por exemplo, melhor!

Atrair alunos com gincana

Se o objetivo é atrair mais pessoas para a Academia, porque não lançar brincadeiras e gincanas entre os próprios alunos? É outra excelente forma de propor a indicação! Por exemplo: você pode lançar uma gincana onde os alunos postem treinos por redes sociais ou por no aplicativo do aluno. Então, quem tiver mais visualizações ou interações ganha um brinde, ou desconto.

O Next Fit é um sistema de gestão para Academias que facilita essa alternativa justamente por oferecer o aplicativo! Essa é uma excelente oportunidade para receber divulgações, e ainda ensinar o seu aluno a mexer no aplicativo e descobrir diferentes funções ali disponíveis.

Atrair alunos com descontos e brindes

Mas, o programa de indicação também é eficaz com ações convencionais. Afinal, quem não gosta de ganhar um desconto ou brinde? Aqui, você está trabalhando positivamente o psicológico do seu aluno. Não se trata de algo grandioso ou caro: ao ofertar, a tendência é que o cliente queira retribuir a atenção recebida.

Dessa forma, dê um percentual x de desconto na sua próxima mensalidade. Ou, dê brindes! Você pode comprar alguns produtos especiais, como suplementos, itens esportivos ou cestas fitness, ou, até mesmo dar produtos próprios como blusas, garrafas, fones, toalhas, etc.

2. Atraia mais clientes de forma orgânica!

Sim, a indicação é muito importante para o sucesso da sua Academia. Mas, também existem formas de divulgar o seu negócio de forma orgânica. Ou seja, sem depender de anúncios ou de terceiros. Essas estratégias trarão frutos conforme você vai desenvolvendo o seu trabalho.

Mas, é evidente que os resultados são otimizados quando casados com o programa de indicação e as estratégias de marketing. Veja algumas possibilidades orgânicas:

Eventos abertos

Eventos promovidos pela Academia são uma excelente arma para socialização e fidelização dos clientes. Mas, sabia que eles também podem ser uma ferramenta de atrair novos alunos para sua Academia? Para isso, basta que eles sejam abertos ao público!

A sua Academia pode organizar aulões, competições, festas temáticas, cursos e consultas nutricionais sem restrições de público. Assim, alunos podem levar amigos e familiares, ou, ainda, moradores próximos podem participar do evento. É uma ótima forma divulgar seus serviços e espaço!

Campanha via SMS

Mas, voltando para o dia a dia, o telefone segue sendo uma excelente estratégia! Sim, nós sabemos que muitas pessoas acreditam que mensagens por SMS seja uma estratégia ultrapassada. Porém, essa pensar dessa forma pode ser um erro! Cerca de 90% das pessoas notificadas com recado SMS leem a mensagem.

Ou seja, essa é uma ação que pode ser determinante para a sua venda! Esse é o intuito: fazer com o que o aluno receba a sua mensagem quando ela for padronizada. Dentro do Next Fit existe um recurso que dispara mensagens automáticas para todos os alunos.

Por isso, aproveite para lançar promoções, gincanas e demais novidades de forma prática e rápida! O custo dessa operação de alto alcance é baixo: R$ 0,16 centavos por envio. O gestor ainda pode personalizar os contatos que receberão a mensagem.

Mulher na academia olhando SMS no celular como forma de atrair alunos
SMS segue sendo uma estratégia de interação entre Academia e alunos

Serviço especializado

Agora, uma dica para o gestor que busca crescimento: expanda o seu serviço. Atrair alunos de diferentes faixas etárias para a sua Academia flexibiliza sua agenda e horários. Digamos que você está intensificando a captação de alunos, principalmente entre os idosos.

Geralmente, esse público está aposentado e tem mais tempo livre. Assim, eles podem frequentar turmas mais vazias e preencher a agenda com mais facilidade. Ou seja, pessoas com rotinas diferentes movimentam sua academia durante o dia inteiro!

Aulas experimentais

Algo tão simples pode, sim, trazer benefícios enormes! Várias Academias ainda não oferecem uma aula experimental para o potencial aluno. Esse é um erro primário! Afinal, essa tática tem uma boa performance quando se trata de atrair novos alunos para a Academia.

A ideia de experimentar algo, sem compromisso, atrai o potencial cliente de forma amigável. Se o seu treino for bom, a chance de conversão será bastante alta. Afinal, a experiência é uma das melhores armas de convencimento.

Utilize dados para vender mais!

Mas, às vezes, mesmo fazendo uma aula experimental, o aluno não fecha o pacote com a Academia! No entanto, é necessário imaginar que os motivos dele possam ser pessoais ou momentâneos: agenda corrida, falta de recursos ou outras prioridades.

Ou seja, se a questão não for a qualidade do seu serviço, você pode tentar converter esse aluno em outro momento. A melhor forma de fazer isso é utilizando dados pessoais do lead! Para isso, é muito importante que essas informações sejam adquiridas no primeiro contato. Sugira à pessoa um cadastro simples e rápido.

Em troca, você pode colocá-lo em um canal de transmissão ou grupo com novidades e atualizações da Academia. Conduza de uma forma não invasiva ao perceber que a pessoa é o seu público-alvo.

Homem atendendo e atraindo novas alunas na recepção de academia
Cadastramento de dados facilita a gestão e a conversão de novos alunos

Atração e evasão: tenha controle dos dados da sua Academia!

Mas, atenção: não adianta ficar preso somente na atração de alunos e esquecer de todo o resto! Tenha o controle dos seus números financeiros, administrativos e operacionais através de um sistema de gestão próprio para Academias, Estúdios e Box.

Assim, além de manter suas vendas em crescimento, você também conseguirá deixar outras tarefas sempre organizadas: fluxo de caixa, pagamentos, controle de alunos inativos e ativos, agendas e prescrição de treinos! Otimize suas funções!

Douglas Waltricke
Douglas Waltricke
CEO no Next Fit. Há 10 anos no segmentos fitness, especializado em marketing e vendas.
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