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Marketing para academias : 5 dicas essenciais para ter sucesso

Marketing para academias pode ser um grande desafio. Afinal, já não basta o grande desafio  de manter os alunos sempre motivados. Ainda temos que pensar como conquistar novos alunos? Como fazer da sua academia um grande atrativo para cada vez mais alunos?

marketing para academias

São muitas as questões que envolvem o marketing de uma academia, e é por isso que no post de hoje nós reunimos algumas dicas que com certeza vão te ajudar nesse processo. Que tal fazer a sua academia hipertrofiar, bombar e  rentabilizar muito mais e atrair cada vez mais alunos? No post de hoje você confere algumas dicas para ter sucesso! Vamos lá?

Antes de seguirmos, vou deixar aqui também um vídeo que postamos em nosso canal do YouTube com dicas essenciais para o marketing digital. Complemente o seu conhecimento!

Conheça seu público

Você deve estar pensando ‘mas o meu público é toda e qualquer pessoa que esteja interessada em praticar exercícios, seja com a finalidade de emagrecimento, definição ou saúde’. Certo? Errado!

Seu pensamento está certo em um primeiro momento, afinal, toda pessoa que deseja ter um bom resultado com o seu corpo e cuidar da sua saúde, procura também por uma academia. No entanto, essas pessoas estão divididas em grupos, e são esses grupos que você precisa não apenas conhecer, mas também se relacionar.

Se o seu público é jovem, por exemplo, toda a comunicação da sua academia deve estar voltada a esse público. O uso de memes nas publicações pode ser uma boa opção. Além de diversas outras estratégias que podem ser desenvolvidas de forma a trazer os melhores resultados.

Já por outro lado, se seu público faz parte da maior idade, esse tipo de abordagem não é tão interessante. Ao invés disso, você deve apostar em conteúdos mais voltados à saúde e qualidade de vida – uma vez que esse público, em sua grande maioria, frequenta academias justamente buscando esses resultados.

Donald Muller em seu best seller “Story brand”, dedica um capitulo inteiro para explicar a importância de você conhecer e segmentar seu público. Em breve farei um post falando mais sobre esse excelente de marketing e como ele pode te ajudar, mas por hora, quero trazer uma de suas frases, diretamente ligada a este tópico, que é: Se você não conhece seu público, você está falando sozinho.

Seja presente nas redes sociais

E, quando falamos em ‘presente’, não estamos nos referindo apenas a ter perfis nas redes sociais. Ser presente significa postar, interagir, estar sempre disponível para responder possíveis questionamentos e, assim criar um relacionamento com o seu público. É um pilar indispensável no marketing para academias estar presente de verdade nas redes sociais.

E, veja bem, seu público diz respeito tanto aqueles que já são seus alunos quanto aos que ainda podem vir a se tornar. Afinal, as redes sociais são uma excelente plataforma de captação de alunos. E o marketing é uma importante ferramenta nesse sentido.

Saber se comunicar e relacionar com seus seguidores nas redes sociais é indispensável para que a comunicação da sua academia tenha sucesso. Assim como citamos no item anterior, conhecer bem seu público também ajuda nisso. Afinal, um público jovem claramente se interessa por uma linguagem mais jovem e descontraída. Ao passo que o mesmo já pode não ser tão interessante para um público mais velho.

Dicas extras

Não faça apenas postagem de promoção e antes/depois, você precisa ter tipos de postagens diversificados, exemplo

  1.  Postagens do tipo discovery: São postagens voltadas para quem nunca treinou ou nunca treinou em sua academia
  2. Postagens de engajamento: é para quem ja é seu cliente, de modo a promover interação e melhorar a entrega da sua conta. Aqui cai muito bem brincadeiras, jogos de pergunta e resposta, memes e coisas do tipo. Quanto mais pessoas curtirem e comentam, para mais pessoas o Instagram e demais redes sociais entregam seu conteúdo.
  3. Postagens viral: Essa é bem difícil, mas tente imaginar algo que pode viralizar e ser muito compartilhado/curtido, como memes, informações muito relevantes ou curiosidades. Você demora muito para emplacar um viral, mas quando conseguir, ficará impressionado com o resultado.
  4. Postagens do tipo autoridade: Posicione-se como autoridade no seu assunto, dando dicas e tutoriais.

Se você quiser se aprofundar um pouco mais no assunto postagem para Instagram, então, temos outro vídeo para te indicar:

Saiba usar sua base de leads

Quando vão se matricular em sua academia, seus alunos muito provavelmente fornecem um endereço de e-mail, certo? E você costuma usar esse endereço de e-mail para alguma finalidade? Se a sua resposta foi ‘não’ saiba que, para ter um marketing de sucesso, isso precisa mudar. Isso porque esses contatos são extremamente valiosos, uma vez que ajudam a formar algo precioso para o marketing: uma base de leads.

Agora você deve estar se perguntando ‘mas para que serve uma base de leads?’ e nós vamos te responder! Para que você possa manter vivo o interesse daqueles que já são seus alunos. Como? Nutrindo-os com conteúdos interessantes a respeito tanto do funcionamento da academia quanto de possíveis benefícios que ele, na condição de aluno, possui. Também funciona para atrair de volta aqueles que, por algum motivo, encerraram a matrícula na sua academia.

Você pode disparar informativos sobre horários de funcionamento, informativos sobre promoções, e uma série de outros conteúdos para a sua base de dados. Além disso, também pode oferecer aos seus contatos um tipo de marketing super importante e, muitas vezes, pouco explorado: o marketing de conteúdo. E é sobre ele que falaremos com um pouco mais de detalhes a seguir.

Caso você seja cliente do nextfit, pode compartilhar conteúdos diretamente com seu aluno de forma prática e rápida, ele recebe no app do aluno, tanto postagens gerais (para todos), como mensagens privadas, individualizadas.

Invista em conteúdo

Além do conteúdo publicado nas redes sociais da academia, é super importante que a sua academia tenha também um canal onde disponibiliza conteúdos mais aprofundados para sua base. E, por conteúdo aprofundado estamos nos referindo a pautas relacionadas tanto ao mundo dos treinos, quanto de saúde, lifestyle, alimentação, entre outros.

Aqui você pode abordar diversas temáticas que conversem com o nicho da academia. Lembrando sempre de que seus conteúdos devem ser originais (cópias não são interessantes para o ranqueamento da sua mídia social ou site), trazer boas dicas e ser muito bem escritos – com uma linguagem leve e sem complicações.

Bons conteúdos costumam ser boas ferramentas de conversão para os mais diversos negócios, inclusive para academias. Uma vez que o público-alvo desse tipo de negócio costuma procurar por muitas informações relacionadas à saúde, treinos, alimentação e lifestyle em geral. Por isso, as chances de que o seu blog ou mídia social  (onde seus conteúdos estarão hospedados) acabe sendo conhecido por essas pessoas, é muito grande.

Caso seu tempo esteja curto, existem várias empresas ou free lancers que você pode pagar um valor e eles vão escrever os conteúdos para você. Um exemplo é a redaweb , mas o ideal é que  você ou alguém de sua equipe escreva, pois entenderão mais dos problemas/dores do seu cliente, e consequentemente, estarão mais aptos a falar do assunto e criar conteúdos mais ricos. Deixe essa abordagem para último caso 🙂

Influencers são uma boa opção no marketing para academias?

Com certeza! O marketing feito em parceria com influenciadores costuma funcionar muito bem em nichos como o de academias. Isso porque estamos falando de um setor totalmente atrelado ao lifestyle, à forma como as pessoas levam suas vidas – e é justamente por isso que aqui elas estão altamente suscetíveis e influenciáveis.

Portanto, apostar em parcerias com influenciadores pode ser uma excelente opção para alavancar o sucesso da sua academia. Mas é importante firmar tais parcerias com influenciadores que sejam relacionados ao mundo fitness, hein? Afinal, não importa quão grande seja um influenciador, se ele não tiver um mínimo direcionamento do mundo fitness, muito provavelmente os resultados trazidos por ele serão mínimos.

Conta pra nós: o que achou das nossas dicas sobre como ter sucesso no marketing da sua academia?

Quer ter acesso a mais dicas como essas? Continue nos acompanhando!

Douglas Waltricke
Douglas Waltricke
CEO no Next Fit. Há 10 anos no segmentos fitness, especializado em marketing e vendas.
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