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Gympass: o que é e por que oferecer na sua Academia?

Logo da empresa Gympass em vermelho
Plataforma oferece acesso para 50 mil unidades de treino no Brasil e no mundo

Você já ouviu falar em Gympass? Se você é um gestor de Academia, Estúdio ou Box que acompanha as tendências do mercado, com certeza já! Mesmo assim, é natural que ainda se pergunte o que é e porque oferecer esse recurso em sua Academia. Atualmente, a plataforma Gympass é uma referência em acessibilidade e praticidade na hora de treinar. 

O serviço permite ao usuário acesso a mais de 50 mil unidades cadastradas em seu sistema, por meio de um valor muito inferior às mensalidades convencionais. Além disso, outra vantagem Gympass é atender um grupo de pessoas que viajam muito, dificultando as suas constâncias de treinos. 

Para os donos de Academias, essa é uma forma de alcançar novos alunos e obter um lucro adicional. Assim, quando as pessoas visitarem a sua cidade ou estiverem próximos da sua localidade, poderão frequentar a sua Academia. Mas, existem muitas dúvidas em torno desse tipo de serviço, principalmente quanto ao seu modo de funcionamento. 

Muitos donos de Academias se questionam se, de fato, essa é uma opção vantajosa. Como parte dessas pessoas pode chegar até sua Academia por turismo ou a trabalho, esse fluxo de visitantes deve ser analisado. Então, aderir ao Gympass é uma escolha de cada gestor. O que cabe a Next Fit é trazer informações que contribuam para a sua decisão.

Saiba o que é Gympass e entenda os prós e os contras da plataforma! Mas, antes, você pode se adiantar no assunto assistindo ao nosso vídeo sobre a plataforma:

post resumindo os benefícios e serviços do Gympass

O que é Gympass? 

Gympass é uma assinatura de Academias e uma plataforma de bem-estar corporativo que permite acesso em 50 mil unidades de treino. Através do aplicativo os usuários conseguem localizar Academias, Estúdios, Boxes e Centros de Treinamentos em todos os estados brasileiros e em outros 14 países.

Assim, a empresa atua de forma bastante semelhante a um plano de saúde. As empresas compram os pacotes e oferecem o benefício para os seus colaboradores. Para ter o acesso às unidades, porém, é necessário que cada aluno pague uma pequena taxa. Entretanto, esse valor é muito inferior às mensalidades normais cobradas por Academias. 

A assinatura Gympass funciona como a Netflix e o Spotify, com pagamento em débito recorrente. Os planos são a partir de R$ 39,90, vão até 599,99 e limitam, entre outros benefícios, a quantidade de aula/treino usados por aluno. Além do acesso às mais variadas unidades de treino, o Gympass ainda oferece: 

  • Aulas virtuais 
  • Aplicativos de atividades físicas 
  • Aplicativo com personal online
  • Meditação 
  • Terapias

Mas, apesar de ser uma grande referência nessa modalidade de serviço, o Gympass não é o único no mercado! São seus concorrentes diretos: Classpass e Totalpass. Tenha isso em mente quando for optar em oferecer esse adicional em sua Academia!

Gympass: o surgimento e expansão!

Os benefícios Gympass são uma interrogação para muitos gestores de Academias. Inclusive, muitos enxergam a plataforma como uma concorrência direta e são contrários a esse modelo de serviço. Mas, os dados mostram que remar contra essa tendência pode ser bastante cansativo (e ineficaz)! 

Fundada em 2012 em Minas Gerais, a empresa brasileira de porte global possui seu serviço expandido para países da América Latina, Europa e América do Norte. Fora isso, a marca trabalha para se solidificar cada vez mais no mercado. 

Como funciona o Gympass?

Certo, essa é uma possibilidade que atrai a sua atenção! Mas, como isso pode ser positivo para o financeiro da sua Academia? O Gympass e os seus concorrentes operam através de repasse de comissões progressivas. Então, nessa parte, serão necessárias negociações de valores entre você e um representante da startup. 

Mas, basicamente, a plataforma funciona assim: após se cadastrar na empresa, eles repassarão um valor x por mês, tendo como base a quantidade de alunos e o número de vezes que eles treinaram na sua Academia. Porém, esses repasses são estipulados por cálculo baseado nas mensalidades aplicadas pelo seu negócio.

Por isso, o faturamento via Gympass sempre será personalizado, sendo bem difícil afirmar o quanto você ganharia por aluno ao final de cada vez. Como sabemos, existem muitas variáveis! Mas, para te ajudar a visualizar o funcionamento, podemos usar como exemplo dados cedidos por um cliente Next Fit.

Demonstrativo com Gympass

Tendo como base um plano trimestral de R$ 132,00 duas vezes na semana, a Academia fatura R$ 16 por cada aula. Então, conseguimos avaliar que, nessa situação, o gestor não atinge a mesma lucratividade com a plataforma após vários check-ins de um mesmo usuário. 

Até a 11ª aula/diária do aluno nessa Academia específica, as comissões do Gympass continuam aumentando progressivamente. Mas, logo depois, o repasse estabilizou e o lucro diário diminuiu. Por exemplo, treinando 15 vezes nessa unidade, um usuário rendeu R$ 89, o que representa R$ 5,93 por aula em um só mês. 

No melhor cenário, este cliente recebeu R$ 9 reais por uma diária. Ou seja, ele ainda receberia metade do que ele normalmente cobra por uma aula. Alguns outros clientes do Gympass que consultamos reportaram situações semelhantes.

Para entender melhor, acompanhe a tabela com check-ins e receitas por alunos:

Tabela demonstra faturamento do gestor através de Gympass

Então, fique muito atento nessa etapa! Muitos gestores de Academia acabam rescindindo o contrato com o Gympass por acharem não ser lucrativo. Então, é fundamental que você faça um estudo de viabilidade antes de se cadastrar ao sistema!

Mas, após essa etapa de estudo, o processo de se tornar um parceiro Gympass é bastante simples. Basta o gestor entrar no site da empresa, preencher um formulário de pré-cadastro e aguardar. Um representante entrará em contato para repassar as novas informações e fazer a negociação. 

Gympass: como o aluno utiliza?

Para treinar na sua Academia, o aluno deverá escolher o espaço após encontrá-lo no aplicativo Gympass. Através da ferramenta, ele adquire o acesso fazendo um check-in virtual. Assim, a sua recepção será notificada para liberar a catraca. Outro ponto positivo para o aluno é que o plano não tem carência. Ou seja, após pagar a assinatura, ele já pode usar.

3 motivos para ter Gympass na sua Academia

As mudanças trazidas pelo Gympass e seus concorrentes geram desconforto para muitas Academias tradicionais. Mas, não temos como negar que essa é uma tendência forte. Então, entenda de quais formas ela poderia contribuir na sua gestão:

1. Mais alunos ativos, maior faturamento

A sua meta é aumentar o número de alunos ativos, pois seu espaço está ocioso? Então, essa é uma excelente estratégia! Com o seu cadastramento na plataforma, a sua Academia receberá parte desses alunos, principalmente se o seu negócio já estiver bem avaliado em sua região. Além de atrair novos públicos, você aumenta também o seu faturamento. Mas, avalie sempre se o repasse do Gympass não acaba gerando mais custos do que lucro líquido! 

2. Zero vínculo fidelidade!

Outro benefício desse tipo de serviço é que não é necessário ter nenhum tipo de vínculo fidelidade para ser parceiro. Você só precisará pagar um percentual X de acordo com a quantidade de alunos recebidos na sua Academia. Ou seja, se ninguém escolher treinar com você, você não paga nada!

3. Marketing com visibilidade nacional!

É evidente que, como uma plataforma global, o Gympass tem um alcance muito maior que a sua Academia. Então, imagina como isso poderia favorecer a visibilidade do seu serviço e promover o seu marketing? Afinal, a startup é parceira de grandes empresas de diferentes partes do Brasil e, muitas delas, atuam com um quadro entre mil e cinco mil funcionários. 

3 motivos para NÃO ter Gympass na sua Academia

O Gympass funciona para muitas Academias Brasil e mundo afora. Mas, isso não quer dizer que o serviço seja eficiente para as suas metas e o seu modelo de negócio, certo? Inclusive, para muitas realidades, o uso de Gympass e dos seus concorrentes é um verdadeiro tiro no pé!

Para entender melhor, analise 4 razões que desagradaram usuários da plataforma.

1. Renda variável: um agravante para sua gestão financeira 

Como a mensalidade do aluno está vinculada ao Gympass e você depende que ele escolha a sua Academia no aplicativo, fica difícil contar com esse dinheiro de forma mensal.

Por isso, com a plataforma, o seu faturamento tende a oscilar bastante! Para alguns gestores, isso pode ser uma desvantagem — principalmente aqueles que não fazem o controle financeiro da forma adequada. 

2. Não construa a sua casa no terreno dos outros

Já ouviu esse ditado né? Seja o Gympass ou qualquer outro concorrente: não dependa totalmente desse tipo de serviço para conquistar novos alunos! O Gympass deve ser visto como um incremento de renda, e não a fonte de renda em si. E, é nesse ponto, que muitos gestores pecam. Os alunos provenientes da plataforma devem ser o percentual mínimo do seu caixa. 

Sem a devida sabedoria ao usar a plataforma, a situação pode virar uma bola de neve! Quando boa parte dos seus alunos são provindos do Gympass, o gestor de Academia se vê obrigado a manter a assinatura com o sistema, independente das condições impostas pela marca.

Assim, fica sujeito às mudanças de normas da plataforma ou até mesmo aumentos das comissões destinadas para eles.

Se você deseja converter mais alunos, então, invista em estratégias de vendas sustentáveis. Elas devem ser específicas e validadas, como:

  • Aulas experimentais 
  • Campanhas de venda ativa
  • Realização de eventos abertos 
  • Programas de indicação 
  • Entre outras

3. Não fideliza alunos

Por fim: os alunos não são seus! Por não existir exclusividade, você não consegue fidelizá-los da melhora forma possível. Afinal, muitos que chegam ali provavelmente possuem muitas opções e podem te “trocar” a qualquer momento, mesmo que por curiosidade de experimentar outras academias.

Mas, como saber quais alunos são provenientes do Gympass? 

Você chegou até aqui e constatou que, dentro dos seus objetivos, ser um parceiro Gympass é vantajoso. Mas, agora, um importante desafio é mensurar e validar o uso da plataforma conforme os seus resultados. O primeiro passo é saber diferenciar quem são os seus alunos fidelizados e quais chegaram através do aplicativo. 

Oferecendo compatibilidade com o Gympass, o sistema Next Fit ajuda o gestor a identificar se essa parceria está, de fato, funcionando e sendo lucrativa.

Além de monitorar os check-ins, é possível gerenciar de perto de qual forma o Gympass está incrementando o seu caixa. O nosso sistema lança o número de visitantes via aplicativo e a rentabilidade total.

Ainda, é possível otimizar o processo de agendamento de aulas. Com a integração completa ao Gympass, o Next Fit envia informações sobre suas agendas e horários, direto para o sistema parceiro. Então, lá o aluno consegue acessar as opções e fazer o check-in.

Com esse recurso, você economiza tempo, pois não precisa agendar aulas por WhatsApp ou e-mail para esses potenciais alunos e nem sequer cadastrá-los no seu sistema de gestão Next Fit, pois as informações são recebidas quando o aluno faz check-in no aplicativo Gympass.

Douglas Waltricke
Douglas Waltricke
CEO no Next Fit. Há 10 anos no segmentos fitness, especializado em marketing e vendas.
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