Saber qual a média e como aumentar o lucro de uma academia pequena é uma ótima carta na manga. Afinal, é uma maneira de entender se abrir um negócio fitness ainda vale a pena, já que o segmento continua aquecido, como mostram pesquisas recentes.
Segundo a ACAD Brasil, o mercado fitness é responsável por 0,13% do PIB brasileiro, faturando em média 8 bilhões de reais ao ano. Este setor é composto por todos os empreendimentos voltados à saúde e bem-estar, incluindo as academias.
Quanto melhor você conhece os processos e o potencial da área fitness, mais fácil fica aplicar estratégias e implantar soluções que otimizem a busca por melhores resultados.
Principalmente porque há espaço de crescimento. Afinal, com o aumento da preocupação com saúde e bem-estar, a prática de exercícios está mais presente no planejamento de grande parte da população.
O que significa que, com as ferramentas corretas, é possível conquistar novos clientes, desenvolver planos de ação para aumentar a fidelização e, consequentemente, os resultados.
Então, qual é o lucro de uma academia pequena? A margem costuma variar entre 20% e 25%, o que significa que, se o empreendimento faturar R$ 25 mil mensais, o lucro pode ser de R$ 5 mil a R$ 6.250.
Porém, o primeiro passo é conhecer o seu negócio. Para ajudar neste processo, é necessário entender uma série de conceitos financeiros. E, então, é possível calcular essa média com mais assertividade.
Se você quer descobrir quanto ganha um dono de academia e como maximizar os ganhos, então, continue a leitura!
Conceitos básicos: faturamento e lucro
Quando pensamos na gestão financeira de um negócio, é fundamental lembrar-se de que faturamento e lucro são dois conceitos distintos:
- faturamento: receita bruta da academia, ou seja, todo o dinheiro que entra no seu caixa;
- lucro: receita líquida, o que equivale à diferença entre o faturamento e os custos totais.
Logo, é um valor relativo. Se o seu faturamento é alto, mas os custos de operação são maiores que ele, você está saindo no prejuízo. Por outro lado, se a receita bruta supera as despesas, você está lucrando.
Resta saber se esse lucro é o suficiente para manter a academia funcionando em longo prazo. Por essa razão, o ideal é que essa margem de lucro seja, no mínimo, de 20% do faturamento.
Para fazer essa conta, como vimos, é necessário responder a uma outra questão antes. Veja a seguir.
Quanto custa uma academia por mês?
Como vimos, para descobrir qual o lucro líquido da sua empresa é preciso, antes, deduzir todos os tipos de despesas administrativas e financeiras. Para você ter uma melhor ideia de quais são elas, confira essa tabela:
Inclusive, ali você consegue observar a porcentagem ideal de cada gasto e o limite máximo para que o lucro da academia continue valendo a pena.
Ou seja, para você ter um bom lucro, é necessário que os custos sejam os menores possíveis, certo? Então, não adianta focar apenas em aumentar o faturamento se os gastos continuam lá no alto.
Sabemos que nem sempre é possível reduzir da maneira que gostaríamos. Portanto, às vezes, é importante pensar em formas de otimizar o seu trabalho, permitindo que você (e seus funcionários) façam mais em menos tempo.
Então, adotar novas ferramentas, como um software para academia, por exemplo, a princípio pode parecer um custo, mas, no fim, você verá que é um ótimo investimento.
Afinal, além de economizar tempo, você terá o financeiro organizado, inclusive podendo aumentar a retenção em até 25%. Incrível, não é mesmo?
Qual o lucro de uma academia pequena?
Podemos falar que a média de lucro é de 20% do seu faturamento e o retorno do investimento pode levar cerca de 12 meses.
Então, como vimos, se o seu negócio faturar R$ 25 mil, irá lucrar R$ 5 mil no mês.
Vale ressaltar, no entanto, que dentro das especificações de um estabelecimento deste porte, há diferenças consideráveis que podem afetar essa margem.
Por exemplo, uma academia cujo valor de investimento inicial seja de R$ 60 mil, com equipamentos básicos e com planos que considerem apenas a musculação, possivelmente terá menos lucro do que outra com o mesmo aporte, mas que ofereça aulas de dança e produtos fitness.
Na prática, podemos dizer que existe uma média, mas com as táticas corretas, tanto de contenção de custos, quanto de investimentos mais estratégicos, é possível aumentar o lucro do negócio.
Fique tranquilo, pois falaremos mais sobre essas formas de maximizar os lucros a seguir.
Quanto ganha um dono de academia?
É bem difícil determinar o valor exato do salário do dono da academia, afinal, pode mudar significativamente com base em diferentes fatores. Até porque os ganhos também dependem do sucesso do negócio.
Portanto, em muitos casos, é possível que o retorno financeiro seja mais modesto nos primeiros anos, à medida que o negócio se estabelece e atrai mais membros.
Além disso, o valor pode variar conforme o lucro quando o dono recebe o pró-labore (remuneração dos sócios de uma empresa, mas apresenta diferenças para o salário de um funcionário).
Então, quanto ganha um dono de academia? No vídeo abaixo, vemos que um dono de academia pequena (entre 300 e 500 alunos) pode ganhar entre R$ 3 mil e R$ 6 mil, se tiverem o ticket médio na média. É claro que isso é uma estimativa e muitas questões podem alterar esse valor. Para entender melhor, confira o vídeo:
Quantos alunos uma academia precisa ter para dar lucro?
Segundo dados de academias atendidas pelo Grupo 4GOAL, a média é de 0,8 até 1,5 alunos por metro quadrado. Contudo, esta informação deve ser considerada dependendo do modelo de negócios escolhido.
O que isso quer dizer? Que uma academia mais personalizada, por exemplo, com um plano de negócios voltado para uma audiência mais específica, pode ter um número menor de alunos e, mesmo assim, ter um lucro superior.
Vale ressaltar, inclusive, que o número de clientes ideal para garantir o lucro depende de algumas questões, como a localização, valores dos serviços oferecidos, custo da mensalidade, público-alvo e despesas.
O que quer dizer que um número elevado de alunos por metro quadrado não significa necessariamente alto rendimento.
Por exemplo, se o proprietário precisassee estabelecer o valor da mensalidade abaixo do mercado por conta da alta competitividade, então o seu lucro não seria tão positivo assim, apesar de ter vários clientes.
Portanto, o lucro de uma academia pequena irá depender, principalmente, do potencial da região escolhida. Afinal, é preciso avaliar o número de concorrentes para ponderar o valor da matrícula e a quantidade de alunos para computar o resultado operacional esperado.
Quanto custa montar uma academia pequena?
O investimento para abrir uma academia pequena pode variar de R$ 30 a R$ 100 mil, a depender do local de atuação, cartela de produtos e serviços oferecidos, nível de complexidade e modernização da estrutura.
Além, claro, da escolha por construir um imóvel próprio, alugar um ponto comercial, reformar ou contar com uma estrutura pronta de franquia.
Quer saber mais sobre o assunto? Então, veja essa indicação de leitura: Quanto custa abrir uma academia? [Custos Fixos e Iniciais]
Exemplo de investimento em academias
Na cidade de São Paulo, é possível comprar uma academia equipada, com 269 metros quadrados, 250 alunos ativos, faturamento médio de R$ 25 mil, lucro líquido médio de 20%, por R$ 170 mil por mês.
No interior, em Caraguatatuba, podemos encontrar anúncios de uma academia equipada com menos alunos, cerca de 150, com faturamento mensal menor, de R$ 10 mil, por R$ 180 mil.
A princípio você pode até pensar que esses valores estão errados, certo? Afinal, esperamos que um comércio na cidade de São Paulo seja mais caro.
A questão é que o imóvel oferecido em Caraguatatuba, além de equipamentos novos, conta com espaço para exercícios funcionais, pilates, estética, zumba, lutas, área kids e salão de beleza.
Ou seja, quanto custa abrir uma academia pequena varia de acordo com inúmeros fatores e, portanto, o investimento depende das escolhas do empreendedor.
Inclusive, o aporte pode ser um fator muito impactante. Imagine que um empreendedor opte por investir R$ 100 mil em uma academia já em funcionamento, mas com equipamentos ultrapassados. Enquanto isso, outro preferiu começar do zero um negócio super moderno e gastar inicialmente R$ 200 mil.
Naturalmente, o atrativo de equipamentos melhores e soluções mais modernas geraria mais valor para a academia e, consequentemente, atrairia mais alunos dispostos a pagar mensalidades superiores.
Os inúmeros aspectos a serem considerados e o fato de se tratar de um serviço não essencial trazem uma série de desafios para quem quer iniciar no nicho fitness. Algo que você pode conferir a seguir.
Desafios financeiros ao montar academia pequena
Os maiores desafios financeiros são:
- concorrência;
- conquista do público-alvo;
- precificação.
Confira mais sobre cada um desses aspectos.
Apesar do mercado fitness estar em expansão e ocupar posições significativas entre os interesses e preocupações dos brasileiros, a competição é bastante acirrada.
Desta forma, um dos maiores desafios para conquistar o seu público-alvo e gerar lucro é ganhar a atenção dos clientes em potencial.
Outro ponto, que pode ser um desafio financeiro, é distribuir a receita esperada entre mensalidade, taxa de adesão e outros custos. Considerando, claro, os descontos oferecidos em planos trimestrais, semestrais e anuais.
Chegar a um valor ideal, sem se esquecer das despesas não esperadas, não é exatamente uma missão simples.
Muitos gestores de academias pequenas podem, inclusive, cometer o erro de seguir preços de concorrentes para obter o lucro desejado, mas sem analisar seus custos, demandas e possibilidades.
O que pode levar a cobranças excessivas, assustando o público-alvo, ou aquém do necessário, para garantir a margem ideal de lucro de uma academia pequena.
A precificação da mensalidade e das taxas é um passo extremamente importante para driblar alguns dos principais desafios citados acima. Não se preocupe, pois também podemos ajudar neste aspecto. Baixe nosso e-book completo sobre o assunto!
Considerando todos esses desafios, pode restar uma grande dúvida.
Abrir academia vale a pena?
Sim, vale a pena. Contudo, assim como qualquer outro empreendimento, é necessário conhecer os seus desafios e, até mesmo, os riscos. Mais do que isso, é crucial ter um bom planejamento.
Se você quer ter um negócio bem-sucedido, precisa fazer uma longa pesquisa anterior sobre a localização, a concorrência e a procura por esse tipo de serviço. É necessário pensar no modelo de negócio e nos documentos que precisam ser emitidos.
Ou seja, não pode ser uma decisão tomada de uma hora para outra. Deve ser bem pensada, bem fundamentada e, sem dúvidas nenhuma, você precisa ter um bom plano de negócios.
Quando você tem uma boa organização antes mesmo de começar o seu negócio, então os desafios se tornarão apenas um detalhe. Sempre há maneiras de superá-los, especialmente quando você está preparado para isso.
Agora, separamos mais algumas dicas práticas que podem ser ótimas aliadas para bater suas metas e conquistar a receita ideal. Confira!
Como maximizar o lucro de uma academia pequena? 3 dicas
Como mencionamos no início, o lucro de um negócio fitness não precisa, necessariamente, seguir a média de mercado. Existem algumas ações que podem aumentar essa porcentagem, gerando mais valor para o negócio.
Separamos abaixo três dicas capazes de tornar uma academia mais lucrativa, com investimentos estratégicos. Veja!
1. Ofereça serviços complementares
Academias que disponibilizam apenas a opção de musculação para seus alunos, geralmente, apresentam ganhos menos escaláveis. Então, para aumentar o potencial de lucratividade, os gestores podem agregar outros serviços, como:
- aulas de lutas;
- dança;
- spinning;
- yoga;
- pilates;
- massagem;
- avaliações físicas, entre outros.
É claro que os custos fixos com estes serviços devem ser considerados na precificação. Uma ideia é estabelecer preços diferentes para cada um dos serviços ou montar combos que garantam a lucratividade esperada.
2. Comercialize produtos
Outra opção para aumentar quanto ganha um dono de academia é incluir produtos relacionados ao tema, podem ser itens próprios ou terceirizados. Alguns empreendimentos optam, por exemplo, por comercializar:
- roupas fitness;
- alimentos e bebidas saudáveis;
- pré e pós-treino;
- suplementos;
- equipamentos de ginástica.
Há todo um universo de possibilidades neste segmento. Você pode também personalizar alguns itens, especialmente camisetas, garrafas d’água e toalhas.
Antes de implementar essa estratégia, vale a pena fazer uma pesquisa com os alunos e verificar o que é interessante para eles. Além disso, compre poucos produtos por vez, afinal, você não quer ter que lidar com um estoque que não tem saída, não é mesmo?
Saiba mais: Como alavancar sua academia e faturar mais?
3. Automatize tarefas com um sistema para academia
A automação é uma das melhores maneiras de controlar custos, aumentar o potencial de escalabilidade da empresa e gerar valor para o negócio. Quanto menos tempo e colaboradores você precisar dispor para realizar tarefas burocráticas e repetitivas, mais eficiente se tornará a gestão da empresa.
Afinal, toda a equipe conseguirá focar em questões estratégicas para aumentar o valor dos serviços prestados, no desenvolvimento de soluções modernas e criativas. Além, claro, de otimizar os investimentos em ferramentas de controle e gestão.
Com um bom sistema de academia, é possível aumentar a retenção de alunos, vender mais, melhorar a experiência deles, diminuir o tempo de diversas operações e, consequentemente, aumentar o lucro de uma academia pequena.
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