Nos últimos anos, notamos o crescimento do número de negócios fitness no Brasil, fazendo com que o país alcançasse a marca de segundo maior mercado do segmento no mundo.
Destacar-se neste meio tão competitivo, como mostra o estudo que deu origem à afirmação anterior, pode ser um desafio. Por essa razão, investir em marketing para academia de artes marciais pode ser uma estratégia interessante.
Quando bem empregado, o marketing é uma ferramenta que impulsiona o sucesso do empreendimento. Afinal, não apenas atrai novos alunos, mas fortalece o relacionamento com o aluno, garantindo experiências positivas.
Contudo, não tem como ser bem-sucedido nessa área sem uma boa pesquisa e planejamento. A primeira parte você está fazendo ao abrir este artigo, certo?
Então, vamos te ajudar a estruturar a segunda! Nas próximas linhas, você entende como fazer marketing para academia de artes marciais, conhecendo as diferentes técnicas e tipos. Quer saber mais? Continue a leitura!
Por que implementar estratégias de marketing?
Investir em técnicas de marketing para academia de artes marciais pode ser o diferencial para um empreendimento de sucesso.
Afinal, em um segmento tão concorrido, torcer para que o cliente encontre a sua empresa no meio de tantas outras é confiar demais na sorte.
Então, se você esperar que os alunos tenham a intenção de te procurar, terá acesso a apenas uma parte de todas as possibilidades de potenciais clientes. Por isso, é necessário ter um bom planejamento estratégico em marketing.
Contudo, a estratégia não é importante apenas para encontrar novos públicos, funcionando também para fidelizar os atuais. Isso porque, o processo privilegia o relacionamento, focando na criação de experiências positivas.
Com isso, a implementação de boas práticas de divulgação da marca se torna uma via de mão dupla: além de atrair clientes pelo desenvolvimento da estratégia de marketing, você também o faz pela indicação dos clientes fidelizados.
Mix de marketing para artes marciais: principais técnicas
Diferentemente do que alguns podem imaginar, não existe um único modelo de marketing a ser seguido. Afinal, ele acompanha as mudanças de comportamento da sociedade, sendo necessário estar em constante adaptação.
Mais do que isso, os diversos tipos de marketing servem para que as estratégias se adequem, de maneira mais assertiva, a diferentes situações, necessidades, canais e consumidores.
Algumas modalidades são mais comuns do que outras, seja pela maior aplicabilidade ou por trazer melhores resultados.
Veja, agora, técnicas de marketing para academia de artes marciais que você pode aplicar no seu negócio:
- marketing digital: conjunto de ações voltadas para a divulgação da marca na internet, usando diferentes canais e técnicas (redes sociais, e-mail marketing, SEO, entre outros);
- outbound marketing: tem uma abordagem mais ativa, podendo ser feita tanto no off-line (anúncios em rádios, outdoors e jornais) quanto on-line (campanhas nas redes sociais, pop-ups, anúncios);
- inbound marketing: diferentemente do modelo anterior, as estratégias inbound são focadas em atrair os clientes, sem ativamente ir atrás deles. Isso é feito por meio da criação de conteúdos relevantes;
- marketing de relacionamento: dedica-se à construção e à disseminação da marca, como uma maneira de criar autoridade no mercado. Também é importante para fidelizar atuais clientes.
Optar por uma das modalidades acima significa que você deve abandonar todas as outras? Não. Pelo contrário, é fundamental que você associe diferentes tipos de marketing, pois cada um funciona de maneira diferente.
Por exemplo, o marketing digital costuma ter efeitos mais rápidos, contudo, precisa de um investimento maior. Já o inbound tem custos menores, mas os resultados são vistos a médio e longo prazo.
A seguir, falaremos sobre como implementar o marketing na sua academia — seja qual for a modalidade estratégica escolhida.
Leia também: Como aplicar o marketing sensorial em sua academia e atrair mais alunos?
Como fazer marketing para academia de artes marciais?
As principais dicas para implementar estratégias marketing na sua academia são:
- estude o mercado e seu público;
- esteja presente nas redes sociais;
- faça vídeos;
- invista em campanhas digitais;
- análise os indicadores.
Veja, em detalhes, cada um desses pontos.
1. Estude o mercado e seu público
A principal questão que você deve entender quando desenvolver as campanhas de marketing é que elas precisam ser focadas na realidade do seu negócio e no seu público.
Ou seja, não adianta pegar um planejamento pronto de outra empresa e tentar aplicar na sua, pois dificilmente dará certo.
Por isso, estude o segmento em que está inserido, veja quem são os maiores concorrentes e como as empresas atuam.
Mapeie também o perfil de pessoas que frequentam a sua academia por meio de entrevistas e pesquisas.
Assim, ficará mais fácil definir quais estratégias adotar e, até mesmo, como elaborar um cronograma de postagens para a sua rede social — o que nos leva à próxima dica.
2. Esteja presente nas redes sociais
Para marcar presença nas redes sociais, você precisa postar, interagir, estar sempre disponível para responder possíveis questionamentos e, assim, criar um relacionamento com o seu público.
Saber se comunicar e se relacionar com os seus seguidores é fundamental para que a comunicação do negócio funcione. Este é um dos pilares indispensáveis no marketing para academia de artes marciais, especialmente no meio digital.
Que tal saber mais sobre como usar o Instagram nas estratégias de marketing da sua academia? Dê o play no vídeo abaixo!
3. Faça vídeos
Atualmente, uma das maiores dicas de sucesso para alcançar mais pessoas nas redes sociais é o uso de vídeos. Eles geram um engajamento fantástico e, quase sempre, espontâneo.
Isso ocorre porque estes materiais podem ser consumidos rapidamente pelas pessoas que, devido a correria do dia a dia, acabam não parando para ler imagens estáticas ou grandes textos.
Para ter bons resultados, prepare conteúdos atrativos, como vídeos de treinos e entrevistas com professores. Ensinar exercícios e mostrar as aulas também são opções interessantes.
4. Invista em campanhas digitais
Os conteúdos promocionais (banners em sites, pop-ups, anúncios de propagandas) podem ser parte de uma campanha digital criada com foco em alcançar o seu público-alvo, divulgar a marca ou se relacionar com os potenciais clientes da academia.
Os principais sistemas de mídias pagas utilizados são:
- Facebook Ads/Instagram Ads;
- Google Adwords;
- Google Shopping;
- Rede de pesquisa Google.
Nestes casos, o anúncio entra como uma postagem que comunica o seu objetivo em formato de foto, vídeo ou texto. Ou seja, é muito importante que a peça seja criada estrategicamente, alinhada a um planejamento completo de marketing.
5. Analise os indicadores
Não existe marketing de sucesso sem metrificar os resultados. Por isso, analise os indicadores das redes sociais periodicamente. Normalmente, a própria plataforma entrega dados valiosos para validar as estratégias adotadas.
No Instagram, por exemplo, basta ir em “Configurações” e clicar na opção “Obter Insights”. Ali, você pode checar indicadores como alcance, engajamento e seguidores, com informações ainda mais específicas.
Ter essa preocupação é essencial para que você entenda se as técnicas de marketing implementadas estão trazendo os resultados esperados, ou, então, se é necessário pensar em novas ações e campanhas.
Invista em um sistema de gestão [DICA BÔNUS]
Pode parecer que não faz sentido essa dica aparecer aqui, mas a verdade é que não adianta aplicar todas as ideias de marketing para academia se você não tiver um sistema de gestão para artes marciais.
Afinal, é no presencial que você pode confirmar o seu profissionalismo e mostrar que sabe lidar com os novos alunos chegando.
E o melhor sistema de gestão de academia de lutas é o Next Fit.
Por ser um aplicativo em nuvem, você pode acessá-lo de qualquer dispositivo e controlar, de maneira fácil, o seu financeiro, o agendamento de aulas e até as graduações dos alunos.
Com o Next Fit, você fica despreocupado em relação à organização financeira, uma vez que o aplicativo te dá todos os relatórios que você precisa. Dessa forma, pode focar na parte que mais interessa à sua academia: vender.
Ter um bom sistema de gestão é a maneira mais prática de controlar as suas finanças, evitar evasão e informatizar a sua academia sem gastar muito dinheiro. Ficou interessado? Então conheça o sistema para academia de artes marciais.
