Conquistar novos alunos e aumentar o seu faturamento é uma das suas preocupações atuais? Então, provavelmente, você já cogite usar o marketing digital para otimizar os seus resultados. Afinal, a presença nas mídias é essencial na atualidade! Mas, quando se trata de alcance de potenciais clientes, campanhas digitais e anúncio para Academia, Estúdio ou Box seguem sendo recursos ainda pouco explorados.
Em muitos casos, outras estratégias de divulgação e atração são usadas pelos negócios fitness, como o marketing de conteúdo e técnicas de SEO (Otimização para Motores de Busca). Então, muitos gestores não se aprofundam no assunto “anúncio” e deixam passar grandes oportunidades justamente por exigir investimentos.
Muitas vezes, isso acontece porque não possuem conhecimento necessário como os mecanismos. Por isso, antes de tudo, vou te explicar o que são campanhas e anúncios digitais.
Campanhas digitais e anúncios pagos: o que são?
Sabe quando você está na internet e se depara com banners promocionais em sites, anúncios de propaganda nas redes sociais ou uma série de produtos durante a navegação? Então, esses conteúdos promocionais são parte de uma campanha digital criada com objetivo de alcançar o seu público-alvo, divulgar a marca ou se relacionar com o público.
Ou seja, a campanha digital, assim como a publicidade, é uma ferramenta do marketing digital. Esse é um recurso utilizado para definir o seu objetivo em anunciar, que deverá estar muito claro na hora de gerenciar um anúncio em um sistema de mídia paga.
Os anúncios pagos são canais de comunicação
Após a segmentação da sua campanha digital, o anúncio para Academia será a parte do projeto que deverá focar em algum tipo de conversão, rodando durante um tempo específico (a ser escolhido por você). No entanto, essa conversão pode ser diversa: vendas, geração de leads ou aquisição de seguidores no Facebook ou Instagram, por exemplo. Veja os principais sistemas de mídias pagas utilizadas:
- Facebook Ads/Instagram Ads
- Google Adwords
- Google Shopping
- Rede de pesquisa Google
O anúncio entrará como uma postagem que irá comunicar o seu objetivo em formato de foto, vídeo ou texto. Ou seja, é muito importante que anúncio seja criado estrategicamente, estando alinhado a um planejamento completo de marketing.
Seus alunos estão nas redes sociais: saiba como capturá-los com anúncio para Academia!
Apesar das várias possibilidades, hoje, eu te sugiro começar pelo Instagram Ads por conta da facilidade e do impacto conseguido através dele. Hoje esse é o melhor lugar para localizar em massa o público-alvo que irá frequentar a sua Academia. Afinal, como você vende serviços e não é um lojista de produtos, a venda ou divulgação de serviços fitness se torna mais assertiva pelo Instagram Ads ao invés das outras opções.
Bom, dito tudo isso, fica claro que investir em anúncio para Academia é apenas uma estratégia possível dentro do seu plano de marketing digital. Mas, os dados apontam os benefícios disso: sabia que atualmente, 81% do público procura por serviços, produtos e soluções na internet — principalmente nas redes sociais?
Talvez, por isso, muitos gestores tenham tantas dúvidas: “será que funciona?”, “quanto investir?”, “como fazer anúncios?”. Caso você ainda não esteja convencido de que investir em campanhas e anúncios seja vantajoso, então, eu vou te provar o contrário!
5 razões para você investir em anúncios hoje mesmo
Está pronto para desmistificar o assunto anúncio para sua Academia? Aqui vou trazer pelo menos 5 motivos que irão convencer que você está perdendo oportunidades de crescimento. Mas, antes de falarmos sobre as vantagens, é importante deixar claro que o anúncio para Academia, por si só, não fará milagres pelo seu negócio.
Como sabemos, ele deve ser aplicado em conjunto com o marketing orgânico — ou seja, aquele que não necessita de dinheiro para ser implementado, como o seu marketing de conteúdo de suas redes sociais. Afinal, pensa comigo: se você consegue atrair a atenção de uma pessoa que não te segue nas redes sociais, ao entrar no seu perfil ou site, ele deverá encontrar um conteúdo de valor e bem feito.
Somente assim, o processo de venda ou relacionamento poderá ser continuado. Agora, vou detalhar o porque o anúncio para Academia é tão vantajoso para os negócio fitness na nossa atualidade. Acompanhe essas 5 razões!
1. Quem não é visto não é lembrado!
Bom, vamos começar pelo óbvio: a sua Academia vai ganhar maios visibilidade através dos anúncios pagos. Vamos supor que você abriu um negócio agora e quer divulgar os seus serviços. Ou, então, quer aumentar a sua carta de alunos. Agora, imagine alcançar inúmeras pessoas enquanto elas estão navegando pelos seus celulares?
Com certeza é melhor que esperar pela iniciativa das pessoas de procurarem pela sua Academia ou engajarem com seus conteúdos (ainda que isso seja muito importante a longo prazo). Enquanto a sua propaganda estiver rodando nas mídias sociais, ela fará a divulgação do seu negócio para potenciais cliente e, inclusive, poderá aumentar o tráfego em suas redes sociais e site.
2. Conquiste mais alunos em menos tempo com anúncio para Academia!
Essa é uma consequência natural do seu aumento visibilidade! Com um bom investimento e a divulgação adequada, você otimiza o tempo para atingir metas como vender mais planos, ganhar mais seguidores ou fomentar sua lista de leads. Porém, atenção: o seu anúncio deve ser assertivo, direcionado para as pessoas certas e com a mensagem bastante clara. Caso contrário, você estará desperdiçando dinheiro!
3. Tenha mais resultado com pouco dinheiro!
Você pode anunciar investindo o valor que escolher! O Facebook e o Instagram não delimitam valores ou pacotes específicos para que o anúncio rode nas mídias sociais. E o melhor: se você otimizar e configurar a sua campanha de forma correta, é possível ter resultado investindo R$ 50,00 por dia.
Mas, como assim apenas R$ 50 reais diários? O segredo é atrair o público certo, no momento certo e com a oferta certa! Por exemplo: muitos gestores investem R$ 100,00 por dia, ou mais, e não conseguem resultados porque configuram mal a sua campanha. O valor elevado pode entregar o anúncio para mais pessoas, mas, o que realmente conta é a intenção da pessoa em virar seu aluno. Já uma campanha bem feita com R$ 50 pode até atrair menos pessoas. Porém, nesse grupo a maioria tem intenção de compra.
Ou seja, colocar mais dinheiro não é garantia de resultados se você não tiver bem definido objetivos e público-alvo. Então, agora você já sabe: caso não esteja com tanto recurso sobrando ou queira apenas testar essa estratégia de marketing, então, você pode planejar como fazer. Delimite um valor que lhe traga pelo menos um mínimo de retorno e, com o tempo, aumente conforme suas necessidades e metas.
Além disso, outra característica do anúncio é que, publicando a promoção, ele irá trabalhar automaticamente para você atraindo os potenciais clientes. Você dá o “pontapé inicial”, mas, depois, a intenção partirá exclusivamente do seu público. Se entrarem em seu perfil e ele for atrativo suficiente, provavelmente você fará novos contatos e vendas.
4. Se comunique apenas com quem realmente importa!
Atualmente, o marketing leva em consideração o comportamento dos clientes. Por isso, a personalização e a segmentação do público é tão importante nos anúncios para Academia! Assim, não faça uma publicação aleatória! Por exemplo: atrair alunos da cidade vizinha ou do estado inteiro não é o seu objetivo, certo?
Tão pouco atrair idosos (caso não seja o seu público!) Por isso, foque naquilo que realmente precisa: moradores ou trabalhadores próximos da sua Academia, com informações e características já semelhantes com os seus atuais alunos. O Facebook e Instagram Ads permitem configurar esses dados personalizados no seu anúncio.
Desse modo, você consegue definir e gerenciar informações como:
- Gênero (homem/mulher)
- Idade
- Localidade (país, cidade ou até bairros)
- Interesses (exemplo: Academia)
- Direcionamento detalhado (exemplo: musculação, CrossFit, etc.)
- Entre outros
Tenha listas personalizadas usando anúncio para Academia
Como explicado, as campanhas digitais podem ter diferentes finalidades e não apenas a promoção direta do seu serviço. Por isso, é possível planejar anúncios para Academia para atrair aqueles alunos já ativos. Essa estratégia é válida para divulgar eventos, uma aula diferenciada ou a opção de novas modalidades em seu negócio, por exemplo.
Montando uma lista com grupo selecionado você dispara o anúncio somente para quem é do seu interesse durante o tempo definido. Ou seja, pode anunciar com baixo custo de visualização e cliques, mas, de uma maneira totalmente personalizada.
5. Maior faturamento para o seu caixa!
Bom, esse é um tópico um pouco óbvio, porém, que não podemos deixar de mencionar. Afinal, provavelmente, aumentar o faturamento seja o seu principal objetivo. Quando uma campanha ou anúncio digital funciona, aos poucos, ela irá refletir também no seu caixa. Entretanto, é claro que esses resultados serão a curto, médio ou longo prazo. Mas, uma coisa é certa: uma Academia com boa oferta nas redes sociais é muito mais lucrativa!
Tirando a ideia do papel: como otimizar um anúncio para Academia?
Como você pode perceber, investir em campanha e anúncio para Academia pode trazer muitos resultados para o seu negócio. Mas, isso que não dizer que essa seja um processo fácil. Afinal, para ter bons resultados, é preciso ter bom conteúdo e uma forte presença digital — algo que é conquistado com o tempo.
Na realidade, é um processo detalhado que será mais proveitoso por aquele que entendem sobre o seu público-alvo. A publicação do anúncio para Academia deve ser feita pelo gerenciador de anúncios do Facebook Ads — portanto, é necessário que você tenha uma conta cadastrada. Aqui você consegue entender melhor como criar o seu anúncio.
Nesse vídeo, o youtuber Pedro Sobral também traz um passo a passo de como criar o anúncio. Dá uma conferida:
Mas, na hora de executar mesmo, existem algumas dicas que são muito importantes para você alcançar melhores resultados. Siga esses passos para começar a aproveitar os benefícios da mídia paga:
Saiba a direção certo com planejamento!
Como percebemos, os interesses e resultados a partir de um anúncio para Academia podem ser bastante variáveis. Por isso, o primeiro passo para a criação dos seus anúncios é planejar a campanha digital como um todo. Nesse planejamento você deve responder perguntas como:
- O que anunciar?
- Qual o objetivo do anúncio?
- Para quem será anunciado? (público-alvo)
- Como será anunciado? (vídeo, fotografias, artes, apenas texto)
- Qual o investimento para o anúncio? (orçamento)
- Quanto tempo ficará rodando?
- Metas de vendas (opcional)
Dica bônus: na hora de fazer esse planejamento, ouça a sua equipe e os alunos já fidelizados. Assim, você consegue entender o seu perfil de clientela de forma mais precisa. Ter um público-alvo bem definido te ajudará na segmentação dos anúncios e no alcance de resultados melhores e mais consistentes.
Atraia a atenção das pessoas com produções de qualidade!
Existe uma grande competição de atenção nas redes sociais. Por isso, capriche naquilo que você irá rodar! O seu anúncio deve ser bem elaborado e isso inclui a escolha de uma boa foto ou vídeo e, também, de um texto/legenda chamativo e interessante. Assim, é normal que surjam dúvidas do que fazer na hora da criação.
Mas, lembre-se sempre que o importante é falar a linguagem do seu público e entregar para ele um benefício ou solução para um problema. Agora, nunca abra mão da qualidade de suas fotos e vídeos: eles devem ser materiais de qualidade que mostrem para quem o potencial cliente que o seu negócio fitness tem credibilidade. Foque em qualidade, principalmente quanto a mensagem escrita que você quer transmitir para seu público.
Dê atenção para as suas CTA’s
Você já ouviu falar em Call To Action? A CTA, como é popularmente chamada na área de marketing, é o convite para ação — quanto mais interações e comentários com o seu anúncio, maior será o seu alcance. Por isso, o seu anúncio sempre deve despertar o interesse do cliente conhecer ou entrar em contato com a sua Academia. Em seu anúncio, a CTA deve ser bem visível.
Não anuncie equipamentos ou infraestrutura no anúncio para Academia!
Por fim, uma dica valiosa que eu trago é focar nos benefícios que o seu serviço entregará para o aluno. Ou seja: não faça somente fotos, vídeos e textos focados na qualidade dos seus equipamentos, no tamanho da sua Academia ou no seu último método de treino.
Foque em mostrar ao aluno como ele irá alcançar o seu objetivo. A estratégia fica com você: priorizar vídeo de treinos, textos matadores ou exemplos de bons resultados que gerem conectividade. A verdade é que, na prática, esse processo também pode ficar muito mais simples na hora de produzir o material!
Não pare de crescer a sua Academia!
O objetivo é continuar crescendo a sua Academia, Estúdio ou Box? Então, use a tecnologia ao seu favor contratando um sistema de gestão e apoio. O Next Fit deixa os seus processos operacionais, financeiros e administrativos muito mais simples e práticos. Já são mais de 4.000 negócios fitness beneficiados pelo sistema! Otimize a gestão você também.
