Equipe capacitada, bons equipamentos, localização excelente: a sua Academia, Estúdio ou Box possui todas essas características. Mas, por alguma razão, ela ainda não está ativa nas redes sociais? Cuidado, em breve você poderá perder espaço para a sua concorrência! Atualmente, ter um Instagram para a sua Academia é algo obrigatório para alcançar visibilidade e crescimento.
Afinal, o uso de internet e das redes sociais é uma realidade incontestável na sociedade atual. Mesmo assim, o marketing digital segue sendo um desafio que precisa ser ultrapassado por muitos gestores do mercado fitness. Estar nas redes sociais, como Instagram e Facebook, é primordial para um negócio moderno e engajado. Até porque, é lá que está a maioria dos seus potenciais clientes.
Se você não estiver online, produzindo conteúdo relevante, o seu concorrente com certeza estará! Bom, muitos negócios e empresas utilizam estratégias de Inbound Marketing em seu marketing. Esse é um processo propaganda em ambiente online, que envolve vários meios de divulgação, como redes sociais, sites, e-mail marketing, canais de vídeo e até mesmo streamings para podcasts.
Mas, calma! Se a sua rotina está corrida, você não precisa atacar todas essas formas de divulgação online! Saiba que um trabalho bem feito nas redes sociais pode ser mais que o suficiente para o seu negócio!
Temos também um conteúdo complementar para você! No vídeo a baixo do Next Fit você já se adianta sobre as dicas fundamentais para o seu planejamento de postagens!
Potencialize sua Academia em 6 estratégias para Instagram!
A rotina de um gestor é bastante corrida, cheia de treinos e tarefas administrativas e financeiras. Às vezes, falta tempo para planejar as suas estratégias para redes sociais e, com o tempo, a sua conta acaba ficando de lado. Isso soa familiar em sua rotina? Com certeza, você não é o único.
Mas, fugir do universo digital, especialmente do Instagram, irá trazer problemas no futuro. Sobretudo porque o uso de redes sociais para se conectar com negócios tem crescido muito entre os usuários. Os dados não deixam mentir: 81% das pessoas ativas no Instagram buscam por novos produtos e serviços através da plataforma (dados do Shopify). Atualmente, no Brasil, 99 milhões de pessoas usam o Instagram diariamente.
E, por isso, já somos o terceiro país com maior número de usuários ativos. Você pode conferir mais dados sobre a rede social clicando aqui. E, caso se você ainda está com dúvidas de como atingir as pessoas certas, engajar seus seguidores e sobre o que postar nas redes sociais, nós vamos te ajudar! Separamos 6 estratégias para aumentar a sua divulgação no Instagram para Academia!
1. Crie autoridade no Instagram através do marketing de conteúdo!
Ainda que você ofereça um serviço excelente, ser um local aonde as pessoas treinam pode não ser o suficiente! Se você e a sua equipe possuem conhecimento sobre o que estão oferecendo para os alunos, é importante compartilhar. Por isso, crie conteúdo de valor e relevante não só para os alunos, mas, para os seus potenciais clientes.
O marketing de conteúdo é uma excelente estratégia para atrair o público ideal e fazer de você uma autoridade no mercado da sua região. Ele pode ser aplicado em redes sociais, mas, também, em sites (blogs), produções de vídeo e e-mail marketing, por exemplo. Aqui iremos focar na produção para o Instagram, local ideal para atingir o perfil de clientes voltados para a Academia.
Então, a dica é fazer publicações que ajudem os seus seguidores no dia a dia e rotina. Você pode postar conteúdos em diferentes formatos: foto, vídeo, carrossel (várias fotos ou artes em uma única postagem) e até mesmo live. Mas, afinal, que tipo de conteúdo é o mais indicado? Academias são ambientes dinâmicos.
Então, é possível gerar muito conteúdo sobre corpo e saúde, mas, de forma descontraída. Assim, você pode:
- Fazer postagens e vídeos explicando sobre os treinos
- Trazer curiosidades sobre musculação, estética, saúde e bem-star
- Postar “Antes e depois” dos seus alunos
- Gerar memes e participar de trends do Instagram
- Retirar dúvidas sobre os seus treinos e serviços
- Publicar vídeos dos alunos treinando
- Publicar bastidores da equipe
- Fazer stories ou reels respondendo perguntas frequentes
Mas, claro: para definir tudo isso, é preciso entender a fundo as dores do seu público-alvo. Então, caso você ainda não tenha, faça uma pesquisa sobre a sua persona e sobre as tendências do seu segmento.
2. Foque em engajamento e se destaque no Instagram!
Ok, você pesquisou, pesquisou e começou a produzir conteúdo. Mas, ainda sente que as suas postagens no feed e stories tiveram pouco alcance? Provavelmente está faltando aplicar técnicas de engajamento no seu Instagram para Academia! Ou seja, você precisa que seu conteúdo seja não só curtido, mas, também, comentado, salvo e compartilhado.
Assim, o Instagram entende que o seu conteúdo é relevante, aumentando a entrega e impactando mais pessoas. O engajamento aproxima as pessoas. E, com o tempo, você se torna uma referência sobre o que fala e vende. De acordo com dados do Mb Labs, o Instagram oferece um engajamento 4 vezes superior ao Facebook.
E, uma excelente forma de conseguir isso é usando as ferramentas disponíveis na opção de stories, vídeos curtos que duram apenas 24h. Conforme as pessoas vão interagindo com caixas de perguntas, testes e enquetes, o seu conteúdo vai sendo bem avaliado pela plataforma. Fora isso, o uso frequente desses recursos também pode te beneficiar de duas outras formas:
Entendendo o que o seu público do Instagram
Com uso de caixinhas e enquetes você consegue mapear os assuntos realmente importantes para os seus seguidores. Você pode estar postando ótimos conteúdos. Mas, mesmo assim, o seu público pode não estar interessado. Através das interações você descobre o que mais agrada seus alunos e pode até fazer perguntas diretas: “Quais são as principais dúvidas que você tem?”.
Otimizando o tempo da sua equipe
Entendendo melhor as demandas do seu público, a sua equipe terá muito mais domínio sobre o que publicar, facilitando os processos. Logo, não precisará investir tanto tempo para produzir conteúdos e, principalmente, responder as mesmas perguntas por DM.
3. Faça divulgação e parcerias com micro influenciadores
Se o objetivo é alcançar novos alunos porque não fazer parcerias com micro influenciadores ou influenciadoras da sua região? Muitos gestores olham desconfiados para essa estratégia. Mas, quando bem feita, a parceria pode trazer resultados muito positivos e de forma rápida!
Esse tipo de divulgação irá alcançar potenciais clientes de forma estratégica. Afinal, uma pessoa com alta visibilidade gera autoridade, aprovação social e até mesmo afeição para quem ouve falar da sua marca. Então, imagine ser visto por aquelas pessoas que estão pensando em começar com os treinos ou trocar de Academia?
Você pode contratar micro influenciadores que sejam da área da musculação, bem-estar e atividade física em geral. Mas, não só eles: a dica é investir em perfis de lifestyle, onde o tema Academia geralmente se encaixa. Muitas dessas pessoas também servem como referência e motivação para boa parte dos seguidores. Bom, é claro que isso requer investimentos, mas, dependendo do influencer, não tanto quanto você imagina!
Pessoas engajadas com 10 ou 15 mil seguidores já podem ser suficientes para a sua estratégia. Afinal, o seu objetivo é ser visto por pessoas do seu entorno e não por quem que, na realidade, não está próximo do seu negócio. Por isso, estude bem as suas oportunidades!
Escolhendo o influencer para o Instagram de Academia
Antes de fechar qualquer parceria, avalie se ela tem o perfil do seu público-alvo. Solicite os dados estatísticos sobre a conta do influencer, confirmando o seu alcance entre os seguidores. Caso contrário, será apenas dinheiro jogado fora. Fora isso, a relação entre o preço pago e a visibilidade alcançada deve ser negociada com bastante atenção.
Como fazer isso? Leve em conta os preços. Por exemplo: hoje, um influenciador estaria cobrando a média de U$ 100 por uma sequência de postagens. Isso, em reais, seria o mesmo que R$ 470,00. Mas, é evidente que esse preço irá variar conforme a sua região e o profissional escolhido.
Então, se questione! Já pensou pagar um preço bem à cima e aparecer uma única vez no storie de um influencer com baixo alcance?
4. Cresça fazendo lives e collabs!
Já que estamos falando em parceria, vamos nos aprofundar ainda mais! Faça uma collab (parcerias) no Instagram com profissionais da área de saúde ou com parceiros de lojas de suplementação, produtos naturais e acessórios fitness. Uma excelente estratégia para isso é fazer lives com nutricionistas, esteticistas, atletas ou representantes da área fitness.
A escolha do tema precisa ser estratégica, engajando as duas contas, retendo os seus seguidores e sendo uma vitrine sua para os seguidores do seu parceiro também. Veja alguns temas que podem ser escolhidos no início:
- Importância da refeição pré-treino (nutricionista)
- Como a alimentação impacta resultados de musculação (nutrição)
- Como treinos errados pode impactar em seus movimentos (fisioterapeuta)
- Procedimentos estéticos ajudam no shape ideal? (esteticista)
- Alimentos que geram energia (loja de produtos naturais/nutricionista)
- Entre outros assuntos.
5. Mídias pagas: um investimento necessário!
Os seus seguidores e o seu tráfego orgânico no Instagram podem trazer ótimos resultados. Mas, com a mídia paga, esse retorno pode ser ainda mais rápido e abrangente. Afinal, esse tipo de anúncio atrai públicos personalizados, correspondentes ao seu perfil.
Como isso é possível? Através de campanhas que definem faixa etária, localização, gênero, mas, principalmente, comportamentos e preferências. No Instagram para Academia você pode investir nos anúncios pagos, que irão rodar de forma patrocinada no feed ou nos stories dos usuários enquanto eles navegam.
Outras possibilidades de mídias pagas são a divulgação de banners em sites de alta visibilidade e links patrocinados através do Facebook/Instagram Ads ou Google Ads. É claro que aqui não podemos indicar um investimento ideal para que a sua estratégia surta efeito. Afinal, isso depende muito da qualidade da sua mídia ou anúncio.
Mas, podemos usar como exemplo um caso onde a estratégia da sua Academia seja destinar recursos somente para a Facebook/Instagram Ads e Google Ads. Então, podemos supor que a sua Academia fature R$ 30 mil e invista 5% em marketing, que seria a média de investimento usada pelas academias com melhores resultados.
Logo, o seu orçamento mensal para investir em marketing será de R$ 1.500,00. Assim, você poderia fatiar esse valor em:
Designer: R$ 500
Facebook Ads e Google Ads: R$ 1.000,00 (metade para cada)
A nossa sugestão é começar com valores menores para ir aprendendo a operar as ferramentas. Conhecemos Academias que com R$ 500 reais por mês conseguem ter resultados mais expressivos que Academias que investem R$ 2 a R$ 3 mil. O motivo? Melhores textos, imagens e gerenciamento dos seus anúncios.
6. Sorteio é um aliado se você quer engajar!
A nossa última estratégia é fazer sorteios! Há alguns anos, esse recurso era febre entre os perfis de Instagram. Entretanto, hoje, a frequência com que vemos essas postagens tem caído bastante. Um dos pontos negativos atribuídos para o sorteio é o fato de muitos dos novos seguidores não ficam seguindo a sua conta após a divulgação do resultado.
Ou, ainda, o fato de que essa estratégia atrai pessoas que não são o seu potencial cliente, não fazendo vendas. Mas, uma coisa não podemos negar: um sorteio bem feito gera engajamento! Por isso, utilize essa estratégia com sabedoria. Faça o sorteio com brindes ou descontos realmente especiais em sua Academia. E, nas instruções, ao invés de pedir para as pessoas seguirem a página, peça para que curtam a postagem e comentem.
Como já mencionamos, ações como essa fazem com que seu conteúdo e conta tenham mais visualizações. E, fora isso, o sorteio não deixa de ser uma vitrine para que pessoas se conectem com o seu conteúdo e comecem a seguir a página de maneira orgânica.
Os conceitos básicos do Instagram para Academia
Independente do tipo de estratégia que você escolher, é importante lembrar que o marketing digital é como um músculo a ser hipertrofiado: só entregará resultados se houver constância. Ou seja, não adianta aplicar algo e em duas semanas, ou um mês, desistir. Os resultados costumam vir à longo prazo!
A presença digital requer um passo a passo. Por isso, é válido citar três dos passos mais básicos para facilitar o uso das redes sociais:
1. Identidade visual é o mesmo que profissionalismo!
Optou por estar nas redes sociais? Então, faça uma identidade visual forte e poderosa! Ou seja, que conte com um design profissional e esteja conversando com o seu posicionamento. Não poupe tempo no estudo do seu posicionamento e na elaboração da identidade visual. Ela pode ser um catalisador para tonar a sua academia uma máquina de vendas!
2. Tenha um cronograma de postagens para Instagram de Academia!
Como vimos, criação de conteúdo é estratégia! E, não existe estratégia realizada de qualquer jeito! É por isso que você vai precisar de organização para chegar aos seus resultados. Por isso, crie um cronograma de postagens onde consiga listar e priorizar cada uma das estratégias citadas. Nesse documento é necessário constar: dia, horário e formato do conteúdo para as suas publicações.
3. Mensure os seus resultados!
Por fim, mas não menos importante: analise os seus indicadores do seu Instagram para Academia! O próprio Instagram entrega dados valiosos para você validar todas as suas estratégias de conteúdo. Essa é uma tarefa bastante simples: na parte de “Configurações” você encontra a opção “Obter Insights”.
Ali pode ser monitorado indicadores como: alcance, engajamento e seguidores. Dentro de cada opção, haverá dados ainda mais específicos, como:
Alcance: o número de impressões dos seguidores, as atividades no seu perfil e as publicações mais relevantes (feed, stories e reels).
Engajamento: o número de contas engajadas e o engajamento por publicações (feed, stories e reels).
Seguidores: o número total de seguidores, o número de seguidores perdidos e o números de seguidores ganhos em determinado período. Além disso, o indicador aponta localização, gênero, faixa etária e principal período de atividade do seu público.
Otimize a sua gestão com o Next Fit!
O seu objetivo é aumentar o número de alunos e lucrar mais? Então, conheça e contrate o sistema de gestão Next Fit. Com a ferramenta você agiliza os seus processos administrativos, financeiros e operacionais. Assim, irá sobrar muito mais tempo para investir na melhoria dos seus treinos e serviços.
