Atualmente, campanhas de marketing são uma das principais maneiras de impulsionar os negócios e alcançar novos clientes. Mas, pensando nisso, como fazer uma propaganda de academia?
Essas estratégias, além de melhorar o relacionamento com os atuais alunos, também são uma ótima maneira de expor os produtos e serviços oferecidos em sua unidade.
Mas, para que você tenha sucesso na hora de colocar em prática, a principal dica é ter um bom planejamento para essas ações de marketing.
Isso envolve desde conhecer bem o seu público-alvo, entender como você quer se comunicar e pensar em algumas questões, por exemplo: como apresentar uma academia ao cliente? Como fazer uma boa descrição do seu negócio?
Quer saber mais sobre o assunto? Então, aproveite e continue a leitura!
Propaganda de academia: principais dúvidas
Antes das dicas práticas sobre como fazer uma propaganda de academia, algumas questões devem ser respondidas para facilitar a parte do planejamento. São elas:
- Como apresentar uma academia ao cliente?
- Como melhorar o marketing da academia?
- Como descrever uma boa academia?
Falaremos brevemente sobre cada um desses pontos. Confira!
Como apresentar uma academia ao cliente?
Provavelmente você já ouviu falar que a primeira impressão é a que fica, certo? Neste conteúdo sobre como vender mais plano de academia focando na necessidade do aluno, falamos sobre Nicholas Boothman.
Autor dos livros “Como fazer alguém se apaixonar por você em 90 minutos” e “Como convencer alguém em 90 segundos”, Boothman defende com força que a primeira impressão é a que fica para sempre gravada na memória da sua oportunidade.
Além disso, afirma que as pessoas tendem a fechar negócio com aquelas que se assemelham a elas, ou seja, que possuem hábitos e jeitos parecidos.
Seja no modo de falar, de agir ou até mesmo de se vestir. Esse é um padrão de comportamento humano. Sendo assim, treine sua equipe (ou você) para começar a ser mais como o seu público-alvo.
Isso serve para o contato presencial, mas também para o tipo de abordagem que você irá utilizar nas mídias digitais. Então, pense em algumas questões, como:
- Como será que meu cliente fala?
- Quais gírias?
- Como ele se veste, de maneira mais social, ou mais desleixada?
- Qual o tom da voz que ele usa. Ele é mais sério ou mais piadista?
Isso ajuda a entender a maneira que você precisará falar com o seu público e, dessa forma, apresentar a academia de um jeito que chame a atenção do potencial aluno.
Lembre-se de que esse é o primeiro contato, então a ideia não é já oferecer o seu produto ou serviço, mas sim encantar o cliente, fazendo com que ele veja a proposta de valor do seu negócio.
Como descrever uma boa academia?
Seja nas redes sociais, no site, pelo telefone ou pessoalmente, essa comunicação deve ter o mesmo tom de voz, mas pode ser adaptada em cada canal para parecer mais orgânico.
Ainda assim, vale a pena evidenciar os benefícios do seu espaço e chamar a atenção para os principais diferenciais que a sua academia oferece.
Ou seja, o que ela oferece que em outros lugares não? Pode ser um treino personalizado, utilização de aplicativos para otimizar o atendimento, diferentes tipos de aulas.
Então, pense: como você definiria a sua academia em apenas uma frase? O que mais chama a atenção das pessoas? É assim que você pode descrevê-la.
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Como melhorar o marketing da academia?
As campanhas digitais têm o potencial de levar o seu negócio para o próximo nível. Mas, como já falamos, para isso é importante ter um bom planejamento e entender o que você está fazendo.
Então, a primeira dica para melhorar o marketing da sua academia é: estude. Não existe mágica quando o assunto é esse.
Pesquise sobre os diferentes tipos que existem, veja quais deles fazem mais sentido com o que você quer alcançar, avalie o investimento necessário para colocar essas estratégias em ação e faça um bom planejamento.
Tudo isso pode ser desafiador, mas é a melhor maneira de conquistar resultados concretos. Afinal, na academia sabemos que não é possível ganhar músculos ou emagrecer com uma solução mágica, certo? Acredite, o marketing funciona da mesma maneira.
Leia também:
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Como fazer propaganda de academia?
Agora que respondemos algumas dúvidas principais e você entendeu a importância do planejamento para as campanhas de marketing e, principalmente, de compreender quem é o seu público, descubra como fazer uma propaganda de academia.
Separamos sete passos práticos para te ajudar neste momento. Confira.
Aproveite as redes sociais
O potencial das redes sociais é incrível. Afinal, dificilmente você encontrará uma pessoa que não esteja presente em alguma dessas mídias. Mas, mais do que isso, no marketing esses são canais importantes para alcançar seu público-alvo. Entre as principais, temos:
- WhatsApp;
- YouTube;
- Instagram;
- Facebook;
- TikTok.
O importante de conhecer o seu público é, exatamente, entender quais dessas redes são as mais relevantes para o seu negócio. Talvez se seus alunos forem mais jovens, por exemplo, o TikTok pode fazer mais sentido.
Caso contrário, os outros canais parecem mais interessantes. Faça essa análise antes de tomar uma decisão, certo? E lembre-se de que você pode usar mais de uma, mas que é importante adaptar a linguagem e o formato para cada uma.
Invista em eventos especiais
Uma boa maneira de chegar a novas pessoas é participando de eventos especiais que estejam relacionados a sua área de atuação.
Podem ser aulas temáticas, desafios fitness ou bootcamps. Entenda quais são as necessidades dos seus alunos, o que eles gostariam de participar e crie eventos que vão chamar a atenção deles!
E, é claro, faça um bom uso do marketing para divulgar essas atividades. Isso pode ser feito tanto de maneira online quanto offline.
Por exemplo, crie folders ou banners e deixe disposto na recepção. Informe os alunos sobre o evento que irá acontecer e peça que eles chamem novas pessoas. O marketing de indicação, como falaremos a seguir, é uma das ferramentas mais poderosas de propaganda.
Cadastre sua academia no Google Meu Negócio
Não tem como fazer uma propaganda de academia se ela não tiver uma boa presença online, certo? Agora, pense: qual é o maior mecanismo de busca atualmente? Não são as redes sociais, mas sim o Google.
Então, nada mais justo que você insira o seu negócio nessa plataforma. Lembre-se de fazer uma boa descrição, evidenciar os diferenciais da sua academia e responder a umas questões básicas (mas essenciais), como localização, horário de funcionamento e formas de entrar em contato.
Segundo a própria empresa, ser encontrado no mapa e ter uma presença digital aumenta em 70% a chance de um possível cliente te visitar. Então, é importante aproveitar a oportunidade, certo?
Aproveite os diferentes tipos de marketing
Como falamos, existem diferentes tipos de marketing que podem ser aproveitados de maneiras diferenciadas pela sua academia. Alguns dos principais que você pode utilizar são:
- Marketing de conteúdo: seja em formato de texto, vídeo ou imagem, disponibilizar conteúdos aprofundados é uma excelente maneira de mostrar ao seu público que você entende do assunto e, ao mesmo tempo, ensiná-los algumas questões que são interessantes e estão relacionadas ao seu segmento;
- Marketing interno: a ideia desta estratégia é investir em ações para os colaboradores da empresa. O objetivo é, basicamente, transformá-los em verdadeiros embaixadores da marca, tornando-os engajados e motivados em seu trabalho. Afinal, sua equipe é sua principal ferramenta de venda;
- Marketing de indicações: o foco dessa metodologia é estimular as recomendações, gerando novas vendas, apenas com os seus clientes atuais. Mas como fazer isso? O principal passo é garantir que os alunos tenham uma experiência positiva na sua academia. Afinal, apenas dessa maneira eles serão fidelizados e se sentirão confortáveis em indicar a sua marca para outras pessoas.
Esses são apenas alguns dos exemplos de marketing que você pode usar. Não tem como fazer uma propaganda de academia sem conhecer os principais, certo?
Lembre-se de sempre monitorar o desempenho das campanhas digitais, avaliando os resultados que elas estão alcançando ou se é necessário fazer algumas mudanças para atrair novos públicos.
Otimize a sua gestão e continue atraindo novos alunos!
Não tem como fazer uma propaganda de academia sem pensar nos diferenciais que você oferece, certo? Se o seu principal objetivo é aumentar a cartela de clientes, então, vá além do marketing digital.
Foque em ter uma gestão simples, prática e eficiente. Use um sistema de gestão apropriado para te atender e tornar as suas demandas administrativas, operacionais e financeiras mais rápidas.
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