
O Brasil é o segundo país no mundo com o maior número de negócios fitness, ficando atrás apenas dos Estados Unidos.
Muito disso se deve à conscientização das pessoas em relação à importância dos exercícios físicos e à democratização do acesso a esses empreendimentos, por meio de iniciativas como as academias low cost.
O crescimento do modelo nos últimos anos é nítido, inclusive com o aparecimento de inúmeras franquias e redes. Contudo, será que isso realmente faz diferença para o aluno?
Apesar de existirem várias opções no mercado, o que realmente diferencia uma academia é o serviço que ela oferece. Ou seja, a experiência do cliente é o que a destaca no segmento, muito mais que uma fachada chique e moderna.
É claro que as primeiras impressões importam, principalmente em um mercado tão concorrido quanto o fitness.
Ainda assim, mais importante que saber o significado de academia low cost e das outras modalidades, é garantir que o aluno tenha uma vivência positiva no seu espaço.
Quer saber mais sobre o conceito, como funciona e as diferenças entre as academias low cost e outros tipos? Então, continue a leitura!
O que é academia low cost?
A academia low cost está ligada ao baixo custo de operação do estabelecimento, o que não significa, necessariamente, que terá um baixo investimento inicial ou um preço de mensalidade reduzido.
Na verdade, o termo low cost está mais relacionado ao gerenciamento e ao modelo de funcionamento.
Então, para garantir que seja low cost, o foco do empreendedor deve ser na parte operacional: investir, inicialmente, em estruturas e equipamentos que demandam pouca manutenção e mão de obra.
Para isso, normalmente, ocorre a terceirização de determinados serviços ou, então, o apoio de fornecedores para suprir algumas demandas.
Sendo assim, com o número reduzido de funcionários e instalações econômicas, os gestores conseguem garantir uma operação considerada low cost, ou seja, com baixo custo.
Diante disso, é fundamental não confundir o low cost com o low price. Veja mais sobre estes e outros tipos de academia a seguir!
Diferenças entre as academias low cost e outros modelos
As principais modalidades de academia são: low cost, low price, full service, boutique e de nicho.
Já vimos o significado da primeira. Pronto para ver os outros tipos?
Low price
A academia low price está relacionada à mensalidade, ou seja, oferece preços baixos. É uma alternativa para que as pessoas tenham acesso a estabelecimentos de qualidade, mas com pouca personalização, principalmente pela alta demanda.
Assim como o low cost, é um espaço que normalmente conta com uma grande entrada de novos clientes, mas que pode enfrentar dificuldades para mantê-los e fidelizá-los. Isso ocorre em função do desafio de agregar valor ao serviço entregue.
Algumas academias low cost também são low price. Contudo, isso não é exclusivo e, portanto, não podemos confundir os dois conceitos, certo?
Full service
As academias full service se diferenciam dos dois primeiros tipos por garantirem uma experiência diferenciada.
Focada em bom custo-benefício, esse modelo conta com muitas modalidades de treino, além de uma agenda de horários ampla. Em um único local, é possível treinar musculação, dança, spinning, entre outras atividades em um pacote exclusivo.
Ou seja, o grande diferencial está no amplo mix de serviços. Normalmente, envolve uma operação complexa, pois é necessário contar com uma grande infraestrutura. Além disso, trabalha com um time de muitos profissionais e um alto volume de alunos.
Boutique
Esse conceito está associado aos ideais de luxo e conforto, focando no alto valor agregado por meio da experiência do aluno. As boutiques são consideradas verdadeiros centros de lifestyle, indo muito além da prática de exercícios.
Para entregar aquilo que promete, o espaço, além de contar com infraestruturas modernas, oferece serviços de alto padrão, como lounge de relaxamento, atendimento de beleza e spa.
Academia de nicho
Esse modelo de academia é ainda mais segmentado ao especializar o seu atendimento para um determinado público ou modalidade de exercício.
Enquanto o último tipo mencionado é extremamente abrangente, a academia de nicho foca em necessidades específicas de públicos segmentados. Assim, consegue oferecer um serviço especializado, com profissionais altamente qualificados.
Exemplos disso são as academias para idosos, os estúdios de funcional, yoga ou pilates e até mesmo o box de cross kids.
Como funciona uma academia low cost?
O uso da estratégia low cost consagrou-se nas décadas de 1970 e 1980 por sua larga aplicação nas companhias de transporte aéreo.
A ideia dessas empresas era que, lançando mão de uma estrutura de custos bastante enxuta, seria possível entrar no mercado oferecendo preços inferiores em relação às suas concorrentes.
Sendo assim, o modelo de negócios low cost baseia-se, essencialmente, na otimização da estrutura de custos.
Trata-se de um grande diferencial em relação ao modelo tradicional de academias, que surgiu na década de 1940 e está presente até hoje. Este tipo tem um alto custo de operação, exatamente por contar com diferentes profissionais, da recepção aos professores.
As academias low cost vêm ganhando o mercado nos últimos anos pela conveniência, praticidade e oferta de serviços mais simples e, muitas vezes, acessíveis aos consumidores.
Além disso, oferecem um número restrito de atividades, uma arquitetura e um ambiente moderno, com grande quantidade de equipamentos, mas com poucos funcionários e instrutores.
O modelo foi introduzido no cenário brasileiro por Edgard Corona, dono da Smart Fit, em 2009. A ideia era, exatamente, democratizar o acesso a negócios fitness de excelência. O conceito, basicamente, é que sejam acessíveis, mas sem perder a qualidade.
Para saber mais, confira: História de empreendedorismo Smart Fit: conheça a pessoa por trás do sucesso
Quais as principais redes brasileiras de academias low cost?
As maiores franquias de academias low cost são:
- Smart Fit, atualmente presente em mais de 14 países da América Latina, com mais de 1.200 unidades e 3,7 milhões de alunos;
- Blue Fit, com mais de 130 unidades espalhadas em mais de 19 estados brasileiros;
- SelfIt, com mais de 60 unidades próprias presentes em 13 estados.
Quais os principais equipamentos para uma academia low cost?
O requisito principal é que as academias low cost tenham os equipamentos preferidos dos alunos e, principalmente, em grandes quantidades.
Nesse sentido, os itens indispensáveis são
- halteres;
- steps;
- bolas, med balls e slam balls;
- bicicleta ergométrica;
- esteira ergométrica;
- banco supino;
- prancha abdominal;
- cadeira abdutora e adutora;
- cadeira flexora e mesa flexora;
- pull over;
- cross over, entre outros.
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Gerenciando uma academia de sucesso [bônus]
Um dos maiores desafios ao gerenciar uma academia low cost é o grande volume de alunos que o estabelecimento costuma receber diariamente. Mas isso não precisa ser um problema!
Um sistema de gestão centralizado pode fazer toda a diferença. Afinal, a ferramenta garante que todas as principais informações estejam reunidas em um único local, desde os dados sobre os alunos até os financeiros.
E mais: além de aumentar o faturamento em até 43%, o sistema da Next Fit potencializa a produtividade e melhora o relacionamento com os alunos. Logo, pode ajudar o seu estabelecimento a crescer.
Só para você ter uma ideia, hoje, mais de 5.000 academias usam o nosso sistema que, por sinal, é o que mais cresce no Brasil.
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