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Como montar uma Academia de lutas?

Faz tempo que você dá aulas e treinos de luta e agora decidiu abrir o seu próprio negócio? Saiba que esse é um caminho longo, repleto de detalhes, mas que pode te trazer bons frutos. Nos últimos anos, o segmento de lutas ganhou muitos adeptos, despertando o desejo dos profissionais da área em montar uma Academia de lutas, rentabilizando mais. 

Entretanto, um CT (centro de treinamento) vai muito além da prática da atividade física ou do esporte praticado em si. Atualmente, muitas lutas estão sendo procuradas por mulheres que querem desenvolver a sua defesa pessoal. Mas, também se trata de exercícios de habilidade, desempenho e condicionamento cada vez mais estimulados entre as crianças. 

Alunos praticando Jiu Jitsu em CT
Jiu Jitsu, judô e boxe estão entre as modalidades de luta mais conhecidas

Por todo o contexto é difícil apontar as modalidades de lutas mais procuradas atualmente no Brasil. A preferência pode variar de acordo com a região e o Estado. Entretanto, podemos citar algumas das lutas mais populares:. 

  • Boxe
  • MMA
  • Judô
  • Muay Thai
  • Jiu Jitsu
  • Karatê
  • Taekwondo

Mas, é lucrativo montar uma Academia de lutas?

Enquanto a vontade de montar uma Academia de lutas é apenas uma ideia, a viabilidade do negócio nem é questionada. As inseguranças começam a surgir a partir das primeiras pesquisas, na hora de colocar a “mão na massa”. Será que investir e montar uma Academia de lutas é, de fato, lucrativo e sustentável? Bom, é necessária uma análise geral!

Os investimentos no mercado fitness são uma forte tendência. No Brasil, o segmento tem crescido 7,1% ao ano e movimentando mais U$ 2 bilhões de dólares, conforme dados da FIA. E, o seu retorno pode ser ainda maior quando se trata de Academias de lutas e centros de treinamentos. Em questão de investimentos, a abertura desse modelo de negócio fica a partir de R$ 40 mil, podendo ultrapassar R$ 200 mil.

Mas, por outro lado, a modalidade possui bom retorno devido à crescente procura e os preços aplicáveis nos planos. Em muitos casos, os valores podem ultrapassar R$ 250,00 e, dificilmente, estarão abaixo de R$ 100. Outro ponto é a análise de concorrência do seu entorno. Existem muitas cidades pequenas ou bairros afastados que não oferecem esse tipo de Academia, podendo fazer da sua uma referência.

8 passos para montar uma Academia de lutas

Se você decidiu por abrir o seu negócio, deve já ter entendido que tudo exige planejamento! Por isso, antes de qualquer coisa, elabore um plano de negócio e um plano de ação para a sua futura Academia de lutas. Assim, você terá de onde partir, indo de encontro com o que você idealizou inicialmente.

Mas, aqui vamos trazer 8 passos que, com certeza, irão te ajudar a materializar seus objetivos de forma muito mais completa e prática! 

1. Pesquisas, pesquisas e mais pesquisas! 

Então você reuniu o investimento necessário e o sonho de ter o seu próprio centro de treinamento está prestes a se materializar. Mas, em algum momento você já fez uma pesquisa que comprove a viabilidade do seu negócio? Antes de tudo, é preciso entender como a sua região de abrangência irá receber esse modelo de negócio. 

Por mais que você queira, nem sempre o seu serviço será uma necessidade local. Por isso, o recomendado é montar uma pesquisa com as pessoas da região para mensurar a receptividade. Nessa pesquisa você deve avaliar itens como interesse da população, densidade demográfica, renda per capita e, claro, o ponto onde seria montada a sua Academia. Depois disso, realize um benchmarking para analisar a concorrência do entorno.

Um ponto positivo das Academias de lutas é que existem pontos e até cidades com baixa concorrência. Mas, caso tenha outros pontos já oferecendo serviço semelhante ao seu, não desanime! Investigue ticket médio, as modalidades e serviços oferecidos e tente identificar uma oportunidade ainda não oferecida. 

2. Defina o seu posicionamento e público-alvo

Certo, você pesquisou e comprovou que o seu negócio é viável em sua região ou cidade. Então, caso ainda não tenha feito, é chegada a hora de definir o seu posicionamento frente ao mercado. Como isso é feito? Definindo o seu público-alvo e o modelo de Academia que irá abrir. Isso envolve: 

  • Atividades de lutas oferecidas 
  • Marcas e modelos de equipamentos 
  • Infraestrutura e decoração 
  • Investimento inicial
  • Quadro de funcionários
  • Ponto de abertura 
  • Porte da Academia 

Tudo isso irá impactar diretamente no seu ticket médio e, consequentemente, no seu faturamento. Além disso, irá atrair determinada fatia e perfil de clientes. Por isso, tenha bem claro quem você deseja atender na sua Academia de lutas. Apenas homens? Somente mulheres? Público misto? Crianças? Defina tudo com bastante antecedência. 

mulher praticando box na academia de lutas
Modalidades de luta, perfil de alunos e porte de Academia irão definir o seu plano de abertura

3. Tenha as pessoas certas ao seu lado

A contratação do seu instrutor (ou equipe) irá definir a qualidade do seu negócio. Então, muita atenção nessa etapa! Um sensei não necessariamente precisa ser formado em Educação Física. Mas, claro, ele precisa ser um especialista em sua atividade. Apenas a sua Academia de luta precisa ser registrada no órgão de Educação Física da sua cidade. 

Então se você preza por qualidade e pela integridade física de seus alunos, jamais escolha um novato para desempenhar essa função. Lembre-se: não importa quão bom atleta ou bom entendimento o seu profissional tenha sobre os movimentos corporais. Se ele não souber ensinar e transmitir a mensagem para o aluno, de nada vale a contratação!

Nesse artigo você encontra mais detalhes sobre contratação de professores.

4. Mapeie o local ideal para uma Academia de luta

Infelizmente, muitos gestores pecam em algo simples: onde abrir, de fato, o negócio. Mas, é evidente que uma Academia de lutas precisa ser visível para quem está passando. Então, o seu endereço deve ser analisado estrategicamente de modo que tenha visibilidade, mas que também seja condizente com os seus investimentos. 

Então, tente evitar ruas de difícil acesso e, se possível, priorize locais próximos de pontos de ônibus e demais transportes! Por fim, uma boa dica é instalar a sua Academia de lutas perto de lugares de prática de esportes, como praças, ginásios e até mesmo Academias de musculação tradicionais. Assim, você já estará integrado à realidade do seu público-alvo. 

5. Atenção a sua infraestrutura!

Bom, você já mapeou a região, mas escolher a sala ou galpão em si, é fundamental! O seu espaço não precisa ser grande, mas, ele precisa ser confortável e espaçoso o suficiente para a capacidade de alunos que você pretende atender. 

Então, quando for locar um lugar, você já deve ter realizado um estudo operacional e financeiro.Na escolha final da sala, lembre-se que ele deve contar com banheiro, recepção, espaço adequado para o tatame e 2 vestiários (caso a Academia de luta decida oferecer mais de uma modalidade esportiva). 

Outro detalhe importante é investir em arquitetura e design que representem suas atividades e identidade visual. É claro que os investimentos dependerão dos seus objetivos e, principalmente, do seu capital. Mas, personalizar o ambiente é sempre importante! 

6. Liste os equipamentos necessários

Então, somente agora é chegada a hora de comprar equipamentos e utensílios necessários para montar Academia de lutas. Essa parte do processo muitas vezes é antecipada pelos gestores. Os donos das Academias saem comprando itens e materiais sem nem ao menos ter estudado o mercado e ter traçado o seu planejamento financeiro.

Resultado: a maioria gasta com itens desnecessários para o seu atendimento inicial, ou, esquecem de comprar coisas essenciais para a sua administração. Mas, evitar esse problema é fácil e simples: elabore uma lista de compras. Confira alguns exemplos de produtos que deverão ser providenciados:

Equipamentos de treino: 

Essa lista é bastante personalizável, afinal, existem muitas modalidades de lutas e esportes praticados. Além disso, a sua Academia poderá oferecer mais de uma opção para o aluno. Mas, alguns equipamentos e utensílios bem específicos são: 

  • Cordas 
  • Espelhos
  • Fitas
  • Luvas 
  • Protetores bucais
  • Protetores de cabeça
  • Tatame
  • Saco de pancadas
  • Uniformes
  • Entre outros exemplos.

Equipamentos administrativos:


Focar apenas nos utensílios de treino e esquecer dos acessórios administrativos pode te gerar uma dor de cabeça! Afinal, eles são tão importantes quanto. Para evitar desembolsar um dinheiro não previsto na etapa inicial, crie uma segunda lista com: 

  • Armários de vestiários
  • Balcão de atendimento 
  • Bebedouros
  • Computador
  • Móveis para escritório 
  • Móveis para recepção 
  • Telefone sem fio 
  • Ventiladores (ou ar condicionado)
  • Entre outros.

Ok, você já tem a lista. Mas, nada de sair comprando qualquer item! Além de precisar ser condizente com o seu posicionamento, os produtos não podem comprometer o seu orçamento. Novamente: pesquise muito! 

Luva de box, protetor labial, corda e fita em cima de uma mesa
Elaborar uma lista de equipamentos de luta é essencial para sua abertura

7. Vai abrir Academia de lutas? Então, não esquece de agir na legalidade! 

Outro ponto importante é empreender de forma correta, seguindo a legalidade. Para isso, é necessário ir até à prefeitura da sua cidade e solicitar o alvará de funcionamento da sua Academia de lutas. E, caso precise contratar funcionários, consulte também uma contabilidade para deixar o seu negócio e as contrações adequadas. 

Outro ponto importante é a segurança do seu espaço. Dessa forma, obtenha o registro e a licença junto ao Corpo de Bombeiros. Procure o órgão para se certificar de todas as exigências de segurança e proteção contra incêndio que devem ser regularizadas para a sua abertura.

8. Quem não é visto não é lembrado…

Por fim, mas não menos importante, divulgue a sua Academia de lutas quanto antes! Assim, como qualquer outro negócio fitness, o seu CT deve estar presente nas redes sociais. Crie uma conta do Instagram, Facebook ou Tik Tok e comece a divulgar os seus serviços e a inauguração do seu negócio.

Uma boa estratégia para isso é o chamado “lançamento semente”. Esse método de marketing foca em divulgar o seu serviço por diferentes canais de comunicação, criando de uma pré-lista e já nutrindo os potenciais clientes com conteúdos relevantes para eles. Então, antes mesmo da abertura, você pode fazer um convite para o evento de inauguração.

Além da captação de novos alunos, o “lançamento semente” ajuda no engajamento com o público e na criação de autoridade. Ao mesmo tempo que você consegue se promover, também a ideia de um novo centro de lutas estará sendo amadurecida na sua região.

Depois que o seu negócio já estiver funcionando, não esqueça de continuar nutrindo as suas redes sociais constantemente.

O controle de aulas será o melhor amigo da sua Academia de lutas!

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Douglas Waltricke
Douglas Waltricke
CEO no Next Fit. Há 10 anos no segmentos fitness, especializado em marketing e vendas.
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