Cada vez mais gestores estão pensando em como atrair alunos para a sua academia, até porque o mercado fitness é um dos que mais cresce no mundo.
De acordo com a IHRSA, o Brasil é a terceira maior economia no ramo de saúde e bem-estar nas Américas e o segundo país com maior número de academias do mundo.
Por isso, você já deve imaginar que atrair alunos para a sua academia não deve ser algo muito fácil. Afinal de contas, a concorrência é bem grande.
Porém, se você oferecer um serviço de qualidade e investir em algumas estratégias de marketing, com certeza vai conseguir se destacar entre os seus concorrentes.
Quer aprender como atrair alunos para a academia? Então, confira 10 estratégias incríveis!
Ainda tem dúvidas de como atrair alunos para a academia? Então, confira a seguir algumas estratégias para colocar em prática hoje mesmo.
1. Ofereça promoções e pacotes de serviços combinados
Além de vender matrículas com preços fixos, você pode criar alguns pacotes de exercícios de acordo com os objetivos dos seus clientes.
Por exemplo, você pode oferecer serviços especializados em ganho de massa muscular, emagrecimento ou algumas aulas avulsas.
Assim, você consegue oferecer preços mais acessíveis e atrair aquelas pessoas que têm receio de fechar um plano de maior duração.
Além disso, você também pode oferecer algumas promoções para novos alunos, como descontos para matrículas de grupos e isenção da taxa de inscrição.
2. Invista em um atendimento personalizado
Acima de tudo, um bom atendimento é fundamental para atrair alunos para a academia.
De acordo com uma pesquisa da Revista Pequenas Empresas, Grandes Negócios, 61% dos consumidores consideram o bom atendimento mais importante do que a qualidade ou o preço dos produtos.
3. Ofereça serviços para pessoas de todas as idades
Outra forma de atrair alunos para sua academia é diversificar seu portfólio de serviços para atender pessoas de todas as idades. Assim, você terá um fluxo de pessoas maior durante o dia inteiro.
Por exemplo, você pode criar programas de exercícios para terceira idade. Como geralmente esse público tem mais tempo livre, você pode oferecer aulas especializadas em horários de menor movimento.
Em contrapartida, você pode investir em um ambiente mais animado e descontraído com música e jogo de luzes, por exemplo.
4. Promova eventos abertos ao público
Primordialmente promover eventos na academia também é uma ótima forma de atrair novos alunos, especialmente se eles forem abertos ao público. Por meio desses encontros, potenciais clientes têm a oportunidade de conhecer o espaço e os seus serviços.
Alguns eventos que você pode promover são:
– Competições;
– Festas temáticas com treinos;
– Aulas online;
– Consulta nutricional;
– Cursos e workshops.
5. Use o marketing digital a seu favor
Você também pode atrair muitos alunos para a sua academia por meio do marketing digital. Afinal de contas, as pessoas passam a maior parte do tempo na internet e você pode usar isso a seu favor.
Um dado nos ajuda a ilustrar isso: no Brasil, são mais de 140 milhões de pessoas com internet.
Destes, há 130 milhões no Facebook; 120 milhões que utilizam o WhatsApp; 105 milhões de pessoas no YouTube; e 95 milhões de usuários no Instagram.
Por exemplo, você pode criar anúncios pagos para aumentar o alcance da sua marca e criar conteúdo para as redes sociais, para o blog ou para o canal do YouTube da academia.
Além de atrair mais alunos, o marketing digital ajuda a gerar mais autoridade para sua marca, desenvolver um relacionamento com seu público e fidelizar clientes.
6. Fique de olho na sua sazonalidade
Primeiramente, sazonalidade nada mais é que um fator externo que influencia seu negócio, as vezes pode ser positivo e outras negativo.
No ramo fitness mais especificamente nas academias, o inverno é considerado um fator sazonal negativo que influencia na baixa de alunos.
Essa baixa se dá porque não há uma estratégia efetiva para esse período, o que faz com que haja uma curva decrescente de pessoas inscritas no seu negócio.
Por isso, é preciso ter estratégias que foquem exatamente nisso: a sazonalidade. Por exemplo, e como já citamos acima, ter foco em promoções ou ações voltadas para as estações mais frias, pode criar engajamento do seu público.
Também, é possível oferecer novas modalidades, descontos e promover eventos, que fazem a pessoa sair da letargia do inverno.
Para complementar, lembre sempre seus potenciais alunos que o ‘Projeto Verão’ precisa começar, efetivamente, na estação mais fria do ano.
7. Qualifique sua infraestrutura
Há cada vez melhores e mais modernos equipamentos. Contudo, não apenas oferecer a novidade para os treinos, mas ampliar a infraestrutura interna e externa da sua academia, é um chamariz para novos alunos em detrimento da concorrência.
Disposição de bebedouros, estacionamento acessível e coberto, vestiário com vários recursos, armários inteligentes.
Tudo faz parte de uma estratégia bem elaborada para mostrar que sua academia possui uma infraestrutura acima das outras.
8. Busque parcerias para sua academia
Empresas de alimentos naturais e com foco na alimentação saudável; negócios do mercado fitness, como lojas de suplementos; parceiros de vestuário específicos para as academias. As parcerias são atrativas para os futuros alunos, pois eles se beneficiam duplamente.
Por isso, se quer atingir um mercado ainda maior, encontre bons parceiros da sua região para ampliar o alcance das suas ações.
Além de ser benéfico ao seu negócio, também levará mais pessoas às empresas parceiras – e, claro, agradará (e muito) seus potenciais alunos.
9. Ofereça aulas experimentais para possíveis alunos
Aqui, entramos em duas situações bem pertinentes em como atrair alunos para a academia.
Ambas, apesar de serem específicas, se correlacionam no sentido de oferecer algo para seu público sem compromisso.
Ao oferecer avaliações físicas, por exemplo, a pessoa sabe exatamente qual seu índice de massa magra, como está sua estrutura física, entre outros indicadores primordiais para uma orientação mais profícua do plano de treinos;
Quando ele puder fazer uma aula teste, verá que você dispõe dos mecanismos necessários e suficientes para a pessoa chegar ao seu objetivo – emagrecimento, fortalecimento muscular, ganho de massa, entre outros.
Perceba: em ambos, dispendendo pouco tempo, pode-se engajar uma pessoa que, ao já ter feito a avaliação e a aula, a manter-se no seu negócio.
10. Tenha um sistema de gestão para ter o total controle do seu negócio
Quais são os melhores resultados de prospecção? Onde há a inadimplência? Que faixa etária frequenta sua academia? Quais dias e horários têm mais público? Atrair alunos é, efetivamente, olhar para dentro do seu negócio e perceber quem é seu público-alvo.
Para isso, sistemas de gestão para academias são indispensáveis nesse ponto: dão uma série de informações e métricas para que você elabore as melhores estratégias para atrair alunos para a sua academia.
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