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Storytelling para academias: como usar no seu Instagram?

É um dia de folga e você está em uma mesa cheia de conhecidos, rindo e conversando. De repente, aquele seu amigo próximo pede: “Conta aquela história engraçada de quando você abriu o seu negócio!”. Talvez, muitos relatos tenham passado pela sua cabeça. Porém, você escolhe um deles, a conversa continua e duas horas passam ser você nem perceber. Consegue notar o poder do storytelling e do storytelling para academias?

Esse é um exemplo de uma cena cotidiana. Porém, esse mesmo poder de contar relatos e fatos pode ser aplicado nas suas redes sociais e Instagram. Afinal, boas histórias também podem ser encontradas na sua academia, estúdio ou box. As narrativas são estratégias para atrair a atenção e gerar conectividade com o seu público-alvo, indo além da venda direta de um produto ou serviço.

Gestora gravando vídeo ao aplicar storytelling para academias

Por isso, o storytelling tem sido usado em vários canais de comunicação. Porém, é no marketing digital e nas redes sociais que esse termo está cada vez mais difundido. No Instagram, essa é uma técnica aplicada por muitas marcas, como a Nike e a Netflix.

Entretanto, se engana quem pensa que esse é um recurso pouco acessível para os médios e pequenos negócios. O storytelling é totalmente aplicável no Instagram da sua academia e, quando bem usado, atrai o cliente certo, estreita o relacionamento com os alunos ativos e, ainda, fortalece a sua marca. Ou seja, não serve apenas para conquistar novos seguidores! Essa técnica agrega valor e aumenta o seu faturamento.

Duvida? Então, aplique o storytelling no Instagram da academia e descubra! Storytelling simplesmente funciona e a resposta é uma só: as histórias conectam. Neste artigo você vai descobrir como contar histórias que vendem. Para isso, explicaremos o que é o Storytelling e como ele pode ser aplicado no Instagram da academia, estúdio ou box. 

Storytelling: o que é? 

A boa e antiga arte de contar histórias! Se for resumir, o storytelling pode ser definido assim. Entretanto, quem precisa realmente atingir resultados tem que ir muito além dessa definição. Então, explicando: storytelling são narrativas persuasivas, capazes de despertarem emoções no seu cliente, seguidor ou audiência. Desse modo, é uma habilidade criativa muito usada em ações e estratégias de marketing. 

O foco da narrativa são as técnicas de persuasão porém, geralmente, humanizadas. Assim, essas emoções podem ser variadas: felicidade, comoção, tristeza, inspiração ou curiosidade. Isso será definido pelo o conteúdo e a forma que a mensagem é contada para a sua audiência. Entretanto, o que importa é que a história seja boa, autêntica e alinhada ao objetivo do seu negócio. Tudo parece muito abstrato? 

Fotografia de um livro e um boneco representando o storytelling para academias
Storytelling é uma habilidade criativa e persuasiva

Calma, nós explicamos a parte prática! Atualmente, podemos encontrar o storytelling em campanhas publicitárias, podcasts e, principalmente, em conteúdos para redes sociais. Provavelmente, a sua academia tem um Instagram onde você já viu alguém contando relatos pessoais ou trazendo vivências de outas pessoas para a página.

Então, saiba que esse perfil aplica o storytelling para academias! Entretanto, essa estratégia pode ter diferentes objetivos. Assim, as narrativa podem ser construídas em vários modelos para contar histórias que vendem: 

Informativo

Geralmente são tutoriais que explicam algo prático.

Serviço

São narrativas que educam sobre a importância ou uso de um produto ou serviço.

Entretenimento

Conteúdo feitos para divertir ou emocionar um público.

Comunicação

Storytelling que tem causas e abordagens específicas, como questões sociais e ambientais.

A jornada do herói

Sabe o que Harry Potter e o Homem Aranha tem em comum? A jornada do herói! Esse método de contar história muito usado em roteiros de filme porque prendem a atenção do telespectador. Afinal, todo mundo torce pelo final feliz. Ou seja, é uma narrativa instigante e atrativa do começo ao fim porque, em geral, valoriza a vivência da personagem principal.

Você pode saber tudo sobre o método neste material. Porém, a lógica explica que toda história que vende possui um início, um climax e um final bem definido. Logo, a jornada possui 12 etapas:

Imagem ilustrando o que é a jornada do herói
As 12 etapas da Jornada do Herói

Claro que os filmes trazidos aqui são apenas exemplos. O real intuito da Jornada do Herói é ser aplicável principalmente às marcas e empresas. Assim, elas se percebem como as verdadeiras guias dos clientes. Afinal, esses sim são os verdadeiros heróis.

É só analisar: provavelmente a sua academia, você e toda a sua equipe são guias para aquela pessoa com um problema ou dor. O cliente está lá, sem ânimo para hipertrofiar ou perder o peso ganho no último ano. Então, essa é a hora que você deve apresentar uma solução. Porém, através das boas histórias no Instagram tudo fica mais simples!

Como contar histórias que vendem com storytelling para academias?

Sabe aquele post de Instagram para academia que tem um bom conteúdo e qualidade mas não engaja? Experimente usar uma história potente para envolver o seu seguidor. Afinal, os usuários de redes sociais são “bombardeados” de informações toda vez que entram no Instagram. Então, é natural ter que batalhar pela sua atenção, certo?

Com o storytelling para academias fica mais fácil. Afinal, ao invés de só bater o olho, rolar o feed ou passar o seu storie, as pessoas provavelmente vão querer saber o final da história. Porém, para isso, a história deve contar com técnicas de copywriting e estratégias específicas.

Assim, você começa a chamar atenção, atrai um possível aluno e pode fechar novas vendas. Como sabemos que contar histórias que vendem não é uma tarefa simples, iremos te ajudar! Confira algumas dicas para usar na hora de contar uma história:

Autenticidade agrega valor

Não faça mais do mesmo e não se siga fielmente os passos das grandes marcas! Afinal, a melhor forma de ser autêntico é contando vivências da sua própria realidade. Então, a dica principal é falar sobre as suas histórias ou da sua equipe. Afinal, já está comprovado que os relatos pessoais conectam muito mais!

Explore as emoções!

Sempre que uma história engaja, certamente, ela despertou alguma emoção em quem a ouviu. Ainda que seja raiva ou tristeza, algum gatilho sentimental está por trás disso. Talvez, essa conectividade seja determinte para o seguidor ou cliente tomar uma decisão, seja de engajamento ou compra.

Homem impressionado ao ver storytelling para academias na rede social
Storytelling para academias pode despertar emoções diversas

“A primeira vez…”

O primeiro emprego, o primeiro erro, a primeira venda: as histórias que contam a primeira experiência também engajam muito! Afinal, tudo serve de experiência para quem assiste e está em um momento parecido. Às vezes, nem precisa causar uma identificação direta, apenas agregar valor.

O sucesso inspira!

O sucesso é totalmente motivacional! E, muitas vezes, uma história trazendo um case de pode ser exatamente o que o seu seguidor precisava ler. Já pensou sobre isso? Você pode usar cases do seu próprio negócio ou referências do mercado fitness.

Exemplos, exemplos e mais exemplos!

Vai falar sobre algo mais técnico ou difícil? Então, o storytelling pode ser uma forma de deixar a sua explicação mais acessível e ilustrativa. Assim, você pode usar metáforas, trazer uma história conhecida ou fazer comparações.

Por trás da foto

Um ótimo recurso para o feed são as fotos. Uma forma de usar o storytelling é publicar o material com uma legenda que complemente e gere curiosidade. Para melhorar a sua entrega, use fotos conceituais, diferentes do habitual ou de ótima qualidade.

postagem da Nike trazendo exemplo de storytelling para academias
Nike aposta em posts com depoimentos e histórias para vender a sua marca

9 dicas de storytelling para Instagram de academias

Alunos alcançado objetivos, a sua equipe se aprimorando, você investindo na sua academia: todos os dias, várias histórias se cruzam no seu negócio. O que você precisa fazer é dar destaque para as melhores. Na hora de escolher o que é compartilhável, seja estratégico.

Além disso, lembre-se de que o Instagram é uma rede social multimídia. Ou seja, você pode usar fotos, vídeos, design, infográficos e até mesmo transmissão ao vivo para aplicar o seu storytelling!

Feed, Stories, Reels, IGTV ou live?

Assim, a parte boa da narrativa de storytelling para Instagram de academias é justamente essa: se encaixa em qualquer lugar e formato! Até mesmo durante uma live os exemplos e os bate-papos performam melhor com histórias que trazem exemplos, emoções ou qualquer valor adicional. Entranto, foque no conteúdo e não no tamanho.

A técnica de contar história está presente nas narrativas rápidas e curtas também. Quando pensamos em história, logo imaginamos um livro. Porém, a internet é imediatista! Assim, um storytelling pode estar em um vídeo de 15 segundos ou até mesmo uma legenda mais resumida.

O importante é que a mensagem seja estratégica para o objetivo que você deseja. Assim, antes de publicar qualquer conteúdo, saiba exatamente o que você espera do seu público como retorno. Com base nas academias e perfis de sucesso, separamos algumas dicas para serem usadas no Instagram de academia. Descubra quais são!

1. Antes x Depois

Essa é uma tática já muito usada pelas academias e, provavelmente, você também faz uso. Porém, tente humanizar o seu conteúdo o máximo possível. Fale sobre o objetivo, as dificuldades e como o seu serviço ajudou o seu aluno ao longo do processo. Se possível, use nomes e depoimentos em vídeos.

Mulher dentro de uma calça bem larga para mostrar quanto emagreceu
Evolução de alunos é ótima forma de contar história e humanizar serviços

2. Coloque a dor do cliente em evidência

Quer atrair mais clientes? Então, capriche em campanhas e conteúdos que evidenciem um problema que ele tem. Portanto, não fale do serviço ou produto diretamente! Conte uma história falando sobre as dores que ele sente, o peso que não consegue perder ou o músculo pouco definido. Se conecte! Assim, o ponto é a usar esse recurso também para o tráfego pago. Saiba mais sobre o assunto clicando aqui.

3. Um carrossel prático e criativo

Você pode usar o feed para fazer publicações com dicas, explicações e curiosidades sobre o segmento. Porém, na hora de fazer a narrativa, experimente escolher o formato de história com base nas dicas que trouxemos àcima.

4. Mostre a sua cara!

Se conecte com o seu público e dê para a sua academia a sua personalidade. Se você quer ser reconhecido e se tornar referência em algum nicho, então, tenha propriedade sobre aquilo que você vende. Assim, vídeos curtos ou até mesmo pelo IGTV podem são ótimos canais para compartilhar as suas experiências.

5. Os bastidores da sua academia

Mostrar fotos e vídeos da sua equipe trabalhando também são formas de usar o storytelling para academias! Afinal, você está contando como é o seu dia a dia. Então, mostre o atendimento na recepção, as interações com os alunos e o instrutor passando o treino. Outra tática é usar depoimentos dos colaboradores sobre alguma novidade na academia.

sistema-para-academia
Atendimento na academia pode ser apresentado de forma criativa e descontraída

6. Traga leveza para assuntos sérios!

Está fazendo uma live com um parceiro e o assunto é mais técnico ou difícil? Então, esse é o momento de você falar um relato pessoal, trazer um case ou dar bons exemplos. Assim, dá brecha para que as pessoas se conectem e participem da live.

7. Reels para além das dancinhas

O Reels tem mais alcance no Instagram, mas não se resume a danças e desafios. Com criatividade, você pode divulgar diferentes acontecimentos como uma reforma na academia, um evento ou o próprio dia a dia de treino. Inclusive, através de várias fotos ou vídeos é possível fazer um Antes x Depois do aluno.

8. Uma foto vale mais que mil palavras!

Muitas vezes, o básico bem feito funciona! Sabe aquele clique certeiro de um aluno treinando pesado, feliz com um resultado ou em um momento descontraído com a sua equipe? Publique a imagem, porém, coloque uma legenda matadora.

Entretanto, saiba definir bem qual é a mensagem principal desta publicação. Afinal, o seu texto é o complemento e precisar estar muito bem alinhado caso queira contar histórias que vendem!

9. O valor das datas comemorativas

As datas comemorativas sempre rendem boas histórias! Assim, você pode abrir espaço para os seus alunos contarem as suas experiências e, se possível, unir a narrativa ao tema fitness. Afinal, quem não tem uma história divertida de Natal? Em Dia das Mães e País é possível homenagear alunos e colaboradores até mesmo promovendo campanhas. Seja criativo!

Storytelling para academias: afinal, a minha história vai ter um final feliz? 

Vamos supor que hoje você estava saindo de uma loja e foi assaltado. Logo, abre o Instagram da academia, faz um vídeo contando o acontecido e compartilha isso com os seus seguidores. Bom, um assalto, de fato, é um acontecimento e tanto! Mas, será que é esse tipo história que vai atrair o seu público para a ação que você quer? 

Engajamento não é o mesmo que alcançar a meta! Por isso, sempre que você decidir contar histórias que vendem, a sua decisão precisa ser estratégica. Contar histórias que vendeEla está de acordo com o que o aluno ou cliente precisa? Ela tem a isca certa para conectar e gerar uma compra? Então, invista na ideia! Entretanto, leve em consideração três importantes pontos antes: 

1. Público-alvo

Sim, como em quase tudo na sua gestão, o seu público, cliente e aluno virá na frente! Afinal, é ele quem precisa ser agradado e atraído pelo seu conteúdo. Por isso, analise bem o comportamento dos seus seguidores e alunos. Você pode usar dados de um sistema de gestão, pesquisas e abordagens diárias para descobrir um padrão de perfil.

2. Objetivo mensurável

O objetivo é contar histórias que vendem? Então, não coloque metas impossíveis para nenhum tipo de conteúdo que você lançar no Instagram para academia. É preciso baixar as expectativas e ir testando. E, claro, lembrar que tudo que você gere precisa ser mensurado de alguma maneira. Defina as suas metas com base na técnica SMART e tenha agendas e cronogramas bem específicos, como um plano de ação. 

3. Dados e informações

Depois de publicar um conteúdo com storytelling para academias é hora de validar a entrega do material. Você consegue isso através de dados e impressões que o próprio Instagram oferece para a sua análise. Ao longo do tempo também é possível acompanhar outras informações, como taxa de retenção, estatísticas de fidelidade e indicação da academia e do perfil no Instagram.

Venda ainda mais em sua academia com o Next Fit!

Agora que você já sabe como contar histórias que vendem está na hora de saber como aumentar ainda mais o seu faturamento. Sabe qual é o segredo? Ter um sistema de gestão para academia, estúdio ou box! Com o Next Fit, você otimiza os seus processos operacionais, financeiros e administrativos.

Além de ter todo o seu controle de finanças e pagamentos, você e a sua equipe terão tempo de sobra para melhor ainda mais o seu atendimento! Então, não perca tempo e descubra todas as nossas vantagens.

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