O marketing para academias pode ser um grande desafio. Afinal, além de precisar manter os alunos sempre motivados para retenção, o gestor ainda deve pensar em como conquistar novos clientes.
São muitas as questões que envolvem o assunto: como fazer propaganda que funciona? Contratar ou não um profissional de marketing digital para academias? O que fazer para minha academia crescer?
Dúvidas não faltam, não é mesmo? Mas fique tranquilo, gestor. É exatamente isso que você vai encontrar neste conteúdo. Então, se você quer fazer sua academia crescer, bombar e rentabilizar muito mais, continue a leitura.
Aqui, você encontra ideias de marketing certeiras para a sua academia atrair mais alunos e decolar no disputado mercado fitness. Vem com a gente!
Por que fazer campanhas de marketing para academia?
Para fazer propaganda de academia, você precisa conhecer muito bem o seu negócio. Por isso, defina seu público-alvo, os serviços que você oferece e os diferenciais da sua academia que a tornam mais atrativa para os clientes.
Inclusive, nessa etapa, você pode pedir ajuda para quem já é seu aluno: pergunte porque eles escolheram a sua academia. Depois disso, já pode definir as melhores estratégias de divulgação.
Afinal, como diz o ditado: “a propaganda é a alma do negócio”.
Se você não divulga seu serviço, como espera ser encontrado? Foi-se o tempo em que apenas o “boca a boca” funcionava.
Hoje em dia, com tantas opções disponíveis no mercado, você não pode contar apenas com a indicação espontânea de quem já conhece o seu negócio.
Como gestor, você precisa ser estratégico e apostar em um planejamento de marketing para a sua academia ter o sucesso que você tanto deseja.
Aliás, no canal do Next Fit no YouTube, tem um vídeo de marketing digital específico para o nicho. Aperte o play e confira o que não pode faltar no seu planejamento.
Antes de mais nada, o primeiro passo para saber como criar boas estratégias de marketing para academias, é conhecer muito bem o perfil do seu cliente. E, para isso, devemos desenvolver um bom plano de marketing.
Está em dúvida com tantas nomenclaturas diferentes? Já ouviu falar sobre algumas delas, mas não sabe como aplicar em seu negócio? Então, veja mais a seguir.
Leia também: Como fazer propaganda de academia? 4 dicas para ter melhores resultados
Como fazer um plano de marketing para academias de musculação?
Desenvolver um bom plano de marketing é essencial para ter sucesso nas estratégias e campanhas que você criar. Para isso, é necessário:
- entender seu público-alvo;
- fazer um estudo de mercado;
- definir seus objetivos;
- analisar os canais de marketing;
- monitorar o desempenho.
Vamos ver mais sobre cada um desses pontos? Confira!
Público-alvo de academia: você conhece o seu?
Você pode até estar pensando: “mas, o meu público é toda e qualquer pessoa que esteja interessada em praticar exercícios, seja para emagrecer, ficar definido ou melhorar a saúde”, certo? Errado!
Seu pensamento pode até estar certo num primeiro momento. No entanto, as pessoas que procuram academias, independentemente do motivo, estão divididas em grupos. São esses grupos que você precisa conhecer e — mais do que isso — se relacionar.
Por exemplo, se o público-alvo da academia for jovem, toda a comunicação deve estar voltada a esse perfil: assim, memes nas redes sociais podem ser uma boa opção, além da presença no TikTok ser essencial.
Por outro lado, se sua audiência for mais madura, esse tipo de abordagem pode não ser tão interessante. Em vez disso, você deve apostar em conteúdos voltados à saúde e à qualidade de vida, que costumam ser os objetivos desse perfil de cliente ao procurar uma academia.
Viu como conhecer o seu público, a fundo, faz toda a diferença? A ideia não deve ser que você consiga atrair todo mundo – aliás, nenhuma marca consegue fazer isso, mesmo as maiores.
Portanto, o foco da sua campanha de marketing para academia deve ser o perfil de pessoas que possuem características em comuns (idade, sexo, profissão, interesses etc.) e que compõem o público-alvo da sua academia.
Donald Muller, em seu best-seller “StoryBrand”, dedica um capítulo inteiro do livro para explicar a importância de conhecer e segmentar seu público-alvo. Segundo o autor, “se você não conhece seu público, você está falando sozinho”.
Assim, uma vez que tiver definido quem é o seu público-alvo, você pode traçar sua estratégia com as ideias de marketing para academias que vai conhecer mais pra frente.
Faça um estudo de mercado
O estudo de mercado, ou análise da concorrência, é crucial para entender o ambiente em que sua academia opera e identificar oportunidades e desafios.
Para isso, algumas etapas são interessantes. Primeiramente, identifique concorrentes diretos e indiretos.
Além de academias que oferecem serviços semelhantes aos seus, analise outras opções de fitness, como estúdios de yoga, CrossFit, aplicativos de exercícios, entre outros, que podem competir indiretamente pelo tempo e dinheiro de seus clientes-alvo.
Além disso, já que estamos falando sobre esse assunto, avalie suas estratégias de marketing. Ou seja, faça uma análise de como seus concorrentes estão promovendo seus serviços. Incluindo os canais que eles usam (mídias sociais, publicidade online, marketing de conteúdo), mensagens de marketing, preços e promoções.
Por fim, identifique pontos fortes e fracos. Esse processo pode ajudar a identificar oportunidades para diferenciar sua academia e oferecer algo único.
Defina os seus objetivos
Comece identificando seus objetivos de marketing. Eles podem incluir aumentar o número de membros, melhorar a retenção de membros existentes, promover programas especiais, expandir para uma nova localização, etc.
Para isso, você pode seguir a metodologia SMART. Essa ferramenta permite que você defina os objetivos com base em alguns critérios.
- Específicos: seus objetivos devem ser específicos e bem definidos. Por exemplo, em vez de simplesmente dizer “aumentar o número de membros”, você pode definir um objetivo mais específico, como “aumentar o número de membros em 20% nos próximos 6 meses”.
- Mensuráveis: é fundamental que você possa medir o progresso em direção aos seus objetivos. Use métricas quantificáveis, como número de membros, receita mensal, taxa de retenção, etc.
- Alcançáveis: seja realista em relação aos seus objetivos. Eles devem ser desafiadores, mas alcançáveis com os recursos e o orçamento disponíveis.
- Relevantes: eles devem estar alinhados com a visão e missão da sua academia. Certifique-se de que eles são importantes para o crescimento e sucesso do seu negócio.
- Com prazo definido: defina prazos para seus objetivos. Isso cria um senso de urgência e permite que você avalie seu progresso ao longo do tempo.
Escolha os canais de marketing
A escolha dos canais de marketing certos é fundamental para alcançar seu público-alvo de maneira eficaz. Veja, a seguir, os principais.
Marketing digital
Um dos canais mais importantes nos dias de hoje. Isso inclui o seu site, mídias sociais (como Facebook, Instagram, YouTube), marketing por e-mail e publicidade online (Google Ads, Facebook Ads).
Certifique-se de otimizar seu site para mecanismos de busca (SEO) para que ele seja encontrado facilmente pelos interessados.
Publicidade local
Considere anúncios em jornais locais, rádios ou outdoors em locais estratégicos, dependendo do seu público-alvo.
Parcerias com empresas do bairro
Colabore com empresas locais, como restaurantes, lojas de roupas esportivas ou empresas de suplementos, para promover suas academias em conjunto.
Eventos e programas comunitários
Realize eventos, workshops ou programas fitness na comunidade local para aumentar a conscientização sobre sua academia.
Lembre-se de que a escolha dos canais de marketing deve estar alinhada com seu público-alvo e orçamento.
Monitore o desempenho de todas suas campanhas
Essa é uma etapa crítica no desenvolvimento de um plano de marketing para academias. É o momento em que você mede o impacto das estratégias e táticas que implementou e usa essas informações para fazer ajustes, otimizar seus esforços de marketing e maximizar o retorno sobre o investimento.
Ou seja, essa análise contínua é essencial para o sucesso a longo prazo. Afinal, à medida que você aprimora suas estratégias de marketing com base nos dados, pode direcionar seus recursos com mais eficiência, tomando decisões de maneira mais assertiva e aumentando sua base de membros de forma sustentável.
Marketing para academia de artes marciais
Desenvolver estratégias específicas para determinados nichos fitness é interessante para garantir o sucesso das campanhas de marketing.
Um dos pontos fundamentais do planejamento, neste sentido, é estabelecer o público-alvo. Quem são os interessados em artes marciais na sua região? Isso inclui faixa etária, nível de experiência, objetivos (autodefesa, condicionamento físico, competições), entre outros.
A partir disso, você pode salientar suas especializações. Se sua academia se destaca em um estilo de arte marcial específico (como jiu-jitsu, taekwondo ou muay thai), certifique-se de realçar isso em seu marketing. Muitas pessoas procuram academias com base no estilo que desejam aprender.
Quer mais dicas? Então, confira este conteúdo completo: Marketing para academia de artes marciais: veja 5 técnicas
6 ideias de campanhas de marketing para academias
As seis ideias mais eficientes para utilizar no planejamento de marketing digital da sua academia são:
- apostar nas redes sociais;
- criar conteúdo de valor e atraente;
- usar o cadastro de alunos e visitantes do perfil;
- estabelecer parcerias com influenciadores;
- cadastrar sua academia no Google Meu Negócio;
- investir em um sistema de gestão para se organizar e faturar mais.
Pronto para alavancar sua academia? Então confira o que precisa fazer para colocar essas 6 ideias em prática.
1. Aposte nas redes sociais
Tenha em mente que seu público diz respeito tanto àqueles que já são seus alunos quanto aos que ainda podem vir a ser. Afinal, as redes sociais são uma excelente plataforma de captação de clientes.
Contudo, entenda que não basta apenas criar um perfil da academia no Instagram ou no TikTok, por exemplo.
Para marcar presença nas redes sociais, você precisa postar, interagir, estar sempre disponível para responder possíveis questionamentos e, assim, criar um relacionamento com o seu público.
Conseguir se relacionar com seus seguidores por meio dessas plataformas é fundamental para que a comunicação da sua academia funcione.
Caso você não tenha familiaridade ou até mesmo tempo, pode ser interessante contratar um profissional que seja focado em marketing digital para academias. Um social media preparado para planejar o calendário de publicações e criar os conteúdos pode fazer muita diferença na presença do negócio nas redes sociais.
Este é um dos pilares indispensáveis no marketing para academias, especialmente quando se fala do meio digital.
Agora, pegue essas dicas do que postar nas redes sociais da sua academia!
Dicas de posts para academias em redes sociais
Não faça apenas postagem de promoções e os já conhecidos “antes x depois”. Você precisa diversificar para manter seu público-alvo interessado e engajado. Experimente usar:
- postagens do tipo discovery: voltadas para quem nunca treinou ou nunca treinou na sua academia. O objetivo é passar informações básicas, úteis e que motivem as pessoas a iniciar uma atividade física;
- postagens de engajamento: serve para quem já é seu cliente, para promover interação e melhorar a entrega da sua conta. Aqui, caem muito bem desafios, brincadeiras, jogos de pergunta e resposta, memes e coisas do tipo. Quanto mais pessoas curtirem e comentarem, mais pessoas são alcançadas pelo seu conteúdo pela entrega do Instagram, TikTok e outras redes sociais;
- postagens virais: viralizar posts da academia no TikTok ou no Instagram pode ser difícil, mas tente imaginar algo que pode ser muito compartilhado ou curtido, como memes, informações muito relevantes ou curiosidades. Pode demorar para emplacar um viral, mas quando isso acontece, os resultados são impressionantes;
- postagens do tipo autoridade: posicione-se como autoridade no seu assunto, criando conteúdo que tenha valor para o seu público, como dicas e tutoriais.
Que tal saber mais sobre como usar o Instagram nas estratégias de marketing da sua academia? Dê o play no vídeo aqui embaixo!
Inclusive, para ter sucesso nessa parte das postagens, é preciso mais do que usar algumas frases de marketing para academia que tenham efeito. Como você viu, é necessário ter um bom planejamento e, sem dúvidas, criar conteúdos que sejam relevantes. Portanto, a próxima dica é essencial.
2. Invista em conteúdo
Além do conteúdo publicado nas redes sociais, é interessante que a sua academia tenha também um canal em que disponibiliza conteúdos mais aprofundados para o público.
Bons conteúdos costumam ser excelentes ferramentas de conversão para os mais diversos negócios, inclusive para as academias.
Afinal, o público-alvo de negócios fitness costuma procurar por informações relacionadas à saúde, treinos, alimentação e lifestyle, em geral.
Logo, o material publicado no seu blog ou mídia social tem grandes chances de ser encontrado e consumido por essas pessoas.
O importante é abordar diversas temáticas que conversem com o nicho da academia.
Mas, lembre-se: seus conteúdos devem ser originais. Afinal, cópias prejudicam o ranqueamento da sua mídia social ou site, além de ser plágio, o que tem sérias implicações legais.
Portanto, procure trazer informações relevantes e capriche na escrita, usando uma linguagem leve e fácil de entender.
O ideal é que você ou alguém de sua equipe seja o responsável por escrever, pois já estão familiarizados com as dores e necessidades do seu cliente.
Contudo, caso não seja possível, você pode contratar uma agência de marketing digital ou freelancers para planejar e criar os conteúdos da sua academia.
Nesse caso, você precisa acompanhar o processo para garantir que os assuntos sejam condizentes com o seu serviço e que os textos tragam alguma solução para o seu público.
3. Use as informações de cadastro dos alunos
Ao se matricular na academia, os alunos costumam fornecer um endereço de e-mail. Agora, responda com sinceridade: você costuma usar esse endereço de e-mail para alguma finalidade?
Se a sua resposta foi “não”, saiba que isso precisa mudar. Afinal, esses contatos de e-mail são muito importantes, pois ajudam a formar algo precioso para o marketing digital: uma base de potenciais clientes.
Mas, para que serve uma base de leads? Simples: para que você possa manter vivo o interesse daqueles que já são seus alunos.
É por meio do e-mail que você pode enviar conteúdos interessantes sobre o funcionamento da academia e os benefícios que o aluno possui.
Esse canal de comunicação também funciona para atrair de volta aqueles que, por algum motivo, encerraram a matrícula na sua academia.
Assim, você pode disparar informativos sobre horários de funcionamento, promoções e uma série de outros conteúdos para a sua base de dados.
Também pode oferecer aos seus contatos um tipo de marketing super importante e, muitas vezes, pouco explorado: o marketing de conteúdo, que falamos na dica anterior.
Quer saber mais sobre esse assunto? Aproveite e leia também: Como usar e-mail marketing em academia? Descubra hoje!
4. Faça parcerias com influencers
Parcerias com influenciadores costumam funcionar muito bem como estratégia de marketing para academias, pois o segmento fitness é totalmente ligado ao modo de vida das pessoas.
É justamente por este motivo que elas são influenciáveis e suscetíveis a ceder às indicações de quem está mergulhado nesse universo das redes sociais e é conhecido no meio.
No entanto, é importante firmar essas parcerias com influenciadores que gostem e pratiquem atividades físicas, hein?! Além disso, que tenham uma base consolidada, ou seja, pessoas que ativamente são impactadas pelos conteúdos que esses profissionais produzem.
Afinal, não importa quão grande seja um digital influencer, se ele não tiver um mínimo direcionamento ao mundo fitness, é provável que os resultados não sejam satisfatórios.
5. Cadastre sua academia no Google Meu Negócio
Essa é uma ferramenta de busca gratuita do Google que divulga empreendimentos em geral e ajuda a sua academia a ser encontrada geograficamente.
Assim, podemos dizer que essa seja uma vitrine online para o seu negócio, alcançando pessoas de todas as regiões, mas, principalmente, a sua.
Funciona da seguinte maneira: o seu potencial cliente pesquisa no Google algo como “academias próximas a mim” ou “academia no bairro X” e a página mostrará o seu negócio entre as opções de pesquisa e no Google Maps, trazendo informações adicionais como:
- endereço;
- telefone;
- horário de funcionamento;
- avaliação de clientes;
- fotos e vídeos;
- site;
- detalhes do serviço, etc.
Interessante, não é mesmo? Ou seja, é uma das principais maneiras do seu público encontrar a sua academia de maneira orgânica!
Para saber mais, confira o conteúdo: Google Meu Negócio: como colocar seu negócio fitness no mapa?
6. Invista em um sistema de gestão para academias
Agora, não adianta aplicar todas essas ideias de marketing para academias se você não tiver um sistema de gestão eficiente. É no presencial que você pode confirmar seu profissionalismo e mostrar que sabe lidar com os novos alunos chegando.
Com o Next Fit, você leva tecnologia e inovação para as mãos do seu cliente. Avaliações físicas, treinos, grupos, mensagens e conteúdos importantes são facilmente acessados pelo aplicativo do aluno.
Isso é ótimo para ele, que tem agilidade e praticidade garantidas, além de sentir que está investindo num serviço de qualidade, que vale cada centavo.
E é excelente também para você, gestor, que aumenta a percepção de valor do seu negócio e pode faturar até 43% a mais que a média do mercado.
Ao automatizar e otimizar as tarefas burocráticas — administrativas, financeiras, operacionais — você transforma o seu valioso tempo em dinheiro no bolso.
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