Precisando dar um boost no faturamento da academia? Então, esse post é para você.
Diga aí, gestor? Você sabe qual o faturamento do mercado fitness brasileiro? Segundo um levantamento da International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA), o Brasil tem a terceira maior receita das Américas: cerca de R$ 8 bilhões por ano.
Nesse cenário, as academias são donas de uma fatia generosa desses cifrões. Afinal, são mais 35 mil empreendimentos desse tipo espalhados por todo o território nacional.
Se você quer ver esses números — e, principalmente, o caixa da sua academia — crescerem, continue a leitura.
Aqui, você vai entender como analisar o faturamento da academia e descobrir 5 estratégias certeiras para ganhar mais com o seu negócio.
Segue o fio!
Faturamento de uma academia: qual a média de ganhos?
A média de faturamento de uma academia depende do tamanho, da proposta (low cost, nicho etc), da quantidade de alunos matriculados e dos preços cobrados pelos serviços oferecidos. Por isso, falar em um valor médio de faturamento pode ser difícil e, ainda, criar expectativas erradas sobre a receita nesse segmento.
Isso porque tem academias que faturam acima dos R$ 50 mil mensais enquanto outras não chegam aos R$ 10 mil.
Consegue ver que qualquer valor médio informado aqui seria completamente aleatório?
Para você conseguir ter uma ideia de faturamento, o melhor a se fazer é analisá-lo em conjunto com outras variáveis.
Entenda melhor.
Como analisar o faturamento da academia?
O raciocínio é simples: se sua academia estiver gerando bons lucros, o faturamento está bom. Se a academia estiver fechando o mês no vermelho ou mesmo com uma lucratividade baixa, é sinal de que seu faturamento é insuficiente. Nesses casos, você precisa gerar mais renda para manter a academia.
Para ficar mais claro, você precisa ter em mente que o faturamento da academia é bem diferente do lucro da empresa.
Afinal, qual a diferença entre faturar e lucrar?
O faturamento é o montante total de dinheiro que você recebe em um determinado período (mensal ou anual, normalmente).
Por outro lado, o lucro da academia é a diferença entre o valor que entra e o valor que sai do seu caixa, ou seja, entre o faturamento e as despesas totais.
Isso quer dizer que uma academia que fatura alto, mas tem despesas igualmente altas, acaba com uma margem de lucro pequena. Da mesma forma que um faturamento mediano com despesas mais baixas pode fazer uma academia bastante lucrativa.
Por isso, analisar o faturamento isoladamente, com base apenas na quantidade de dígitos que batem na conta do seu negócio, não quer dizer muita coisa.
O valor pode ser bruto, mas a informação em si é relativa, concorda?
De qualquer modo, uma coisa é certa: quanto mais você faturar, maiores as chances de tornar sua academia uma máquina de gerar lucro.
Então, conheça 5 estratégias infalíveis para colocar em prática a partir de agora e ver os os cifrões se multiplicam muito em breve.
5 passos para faturar mais com a academia
Descubra como aumentar seu faturamento com a 5 dicas a seguir:
1. Conquiste novos alunos
Essa dica parece óbvia e, pode acreditar, é mesmo. Porém, ela está aqui por um bom motivo: se você vende um serviço, então precisa que mais pessoas comprem, certo?
Então, a questão é como vender mais e conquistar novos clientes. E isso é perfeitamente possível, utilizando algumas táticas feitas para isso. Confira!
Como aumentar clientes na academia?
Para aumentar o número de clientes na academia, você precisa trabalhar em três vertentes: estrutura organizada e atraente, atendimento de qualidade e divulgação do seu negócio.
A lógica por trás disso é bem fácil de entender: primeiro, você arruma a casa — academia, no caso —, depois, encanta os convidados e, por fim, mostra porque eles devem ficar ali. Veja só!
Arrumando a casa
Quando você conhece o seu público-alvo, já sabe o que seu aluno espera encontrar no momento em que ele passa pela porta da academia para treinar. Logo, você pode preparar o espaço para recebê-lo.
Se você tem uma academia de nicho — só para mulheres, por exemplo —, provavelmente, tem demandas muito específicas, como uma área kids para as que são mães deixarem seus filhos enquanto treinam.
Contudo, no geral, o essencial para qualquer academia, em termos de infraestrutura, é um espaço limpo, confortável e organizado.
Encantando os convidados
Um espaço arrumado enche os olhos, mas um bom atendimento aquece o coração.
Trate bem o seu cliente. Mostre-se interessado em ajudá-lo a atingir seus objetivos, transmitindo confiança e empatia.
Treine sua equipe para que todos, da recepção ao administrativo, exerçam com excelência suas funções e saibam lidar com pessoas de forma cordial.
Mostrando por que eles devem ficar com você
Não adianta ser a melhor academia da região, contar com os melhores profissionais e oferecer o melhor serviço, se ninguém sabe disso, não é mesmo?
Então, crie estratégias de marketing que alcançam o seu público e faça com que o seu potencial cliente te conheça.
Esteja presente nas redes sociais para criar um relacionamento com seus alunos e divulgar a academia no TikTok e no Instagram, dois canais de comunicação incríveis para atrair clientes.
2. Mantenha os alunos antigos
Aqui, estamos falando de reter os alunos.
Você já aplicou as estratégias para atrair clientes, agora precisa trabalhar para que eles continuem treinando na sua academia.
Para diminuir a taxa de evasão, você precisa estar aberto a ouvir o que os seus alunos têm a dizer.
Pesquisas de satisfação periódicas fornecem boas informações do que pode ser feito para melhorar a taxa de retenção. Utilize essa ferramenta de tempos em tempos.
Sabendo os motivos que podem levar à desistência, você consegue tomar providências necessárias para evitar que o seu aluno deixe de frequentar a academia.
Mostre os resultados que ele já conseguiu, ofereça descontos, crie programas de fidelidade e promova eventos.
Essas ações costumam ser eficazes para quebrar as objeções do aluno em se manter firme nos treinos.
3. Acerte na precificação
Será que você está cobrando o valor correto pela mensalidade?
Se você se baseou apenas no preço da concorrência, pode ter cometido um grande erro. É claro que você precisa se manter dentro da média do mercado na sua região, mas, talvez, sua margem de lucro esteja muito baixa.
Muitas vezes, um pequeno reajuste de R$ 20,00 na mensalidade pode elevar, consideravelmente, o seu faturamento.
Lembre-se de que, para precificar o serviço, você precisa conhecer, além do quanto a academia fatura, as despesas totais e a margem de lucro ideal ou pretendida.
No nosso e-book Precificação na prática: o guia completo para acertar no valor da mensalidade, você aprende como fazer esse cálculo. Clique e faça o download! É gratuito!
Leia também: Desvendando o cálculo de ticket médio para academia
4. Venda serviços diferenciados e produtos fitness
Ofereça outras modalidades de atividades físicas na academia.
Muitas pessoas se matriculam pela musculação, mas, depois de algum tempo, descobrem que não gostam desse tipo de exercício.
Esteja preparado para isso e aumente o seu cardápio de serviços. Inclua aulas coletivas, como treinamento funcional, yoga, zumba, spinning.
Aproveite e crie também um cardápio de produtos fitness para vender na lojinha da academia — física ou online. Garrafas térmicas, roupas para treinar, whey protein, lanches saudáveis. São muitas opções para gerar uma renda a mais para o seu negócio.
5. Invista em um bom sistema de gestão para academias
Um sistema para academias completo e eficiente pode fazer maravilhas pelo faturamento da academia.
É o caso do Next Fit, que, com poucos meses de implantação, te ajuda a faturar até 43% a mais que a média do mercado.
Como isso é possível?
Otimizando e automatizando as tarefas do dia a dia — financeiro, administrativo e operacional, o Next Fit poupa seu tempo e reduz os seus custos.
Assim, você pode investir no ponto principal para o funcionamento da academia: seu aluno.
Aliás, nosso sistema tem ferramentas de CRM desenvolvidas para que você esteja mais perto do seu cliente e consiga diminuir a taxa de evasão.
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