Se você é gestor de um estúdio de Pilates, sabe muito bem que é fundamental ter uma boa precificação para garantir a sustentabilidade do seu negócio. Mas a questão é que nem todo mundo sabe como calcular o valor da mensalidade de pilates.
Assim como acontece com a composição de preços de um produto, precificar um serviço — como aulas de pilates — também demanda estudo, paciência e matemática básica.
Afinal, adotar um valor aleatório, apenas com base no preço médio do mercado, pode te colocar em uma situação financeira delicada.
Calcular o preço da mensalidade do seu estúdio exige que você conheça muito bem o seu negócio, do fluxo de caixa à carga horária de trabalho. E entre uma coisa e a outra, existem diversos outros fatores a considerar.
Para saber quais são esses fatores e como eles influenciam no valor final das suas mensalidades, continue a leitura. Aqui, você vai descobrir tudo o que precisa para precificar suas aulas de pilates e, ainda, algumas sugestões de planos para o seu estúdio.
Acompanhe!
Afinal, como calcular o valor da mensalidade de pilates?
Para calcular o valor da mensalidade de pilates, considere fluxo de caixa, margem de lucro, público-alvo, localização do estúdio, concorrência, quantidade de alunos e número de aulas semanais. Assim, você pode definir um preço justo e competitivo, que atenda às necessidades do estúdio e dos clientes.
Entenda cada um desses fatores:
1. Fluxo de caixa
Fluxo de caixa é a diferença entre o que entra e o que sai. Em outras palavras, a diferença entre o faturamento do seu estúdio e as despesas totais.
Para deixar ainda mais claro, as despesas totais incluem:
- custos fixos: tudo o que você precisa para manter seu espaço funcionando, como aluguel, água, energia elétrica, telefone, internet, material de limpeza, manutenção de equipamentos, impostos etc;
- custos variáveis: pagamentos dos funcionários, manutenção de equipamentos, marketing, materiais de escritório, limpeza, etc.
2. Margem de lucro
Margem de lucro é a quantia de dinheiro que o seu estúdio ganha a mais do que gasta para se manter ativo. Ou seja, é a porcentagem do faturamento que corresponde ao lucro do seu negócio.
Este é um indicador financeiro importante para saber se o seu estúdio de pilates está faturando o suficiente para crescer.
Para negócios fitness, em geral, uma boa margem de lucro começa a partir de 20%. No entanto, com pequenos ajustes — inclusive na mensalidade —, a lucratividade do estúdio pode chegar a 40%.
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3. Público-alvo e localização
A mensalidade do pilates também é influenciada pelo público-alvo atendido, que, por sua vez, pode variar de acordo com o local onde fica o seu estúdio.
Por exemplo, um estúdio de pilates localizado em um bairro nobre, onde a população tem alto poder aquisitivo, costuma cobrar mais caro pelas aulas do que um estúdio localizado num bairro onde as pessoas têm renda mais baixa.
Leia também: Público-alvo de academia: qual é o ideal para a sua?
5. Concorrência
Fazer uma análise do mercado da sua região é importante para dar uma boa ideia do quanto você pode cobrar pelas aulas de pilates.
Sem isso, você corre o risco de achar que uma margem de lucro de 10% é suficiente ou, ao contrário, que lucrar 50% com as mensalidades é o ideal.
Na verdade, isso é um tiro no escuro e pode tornar inviável a sobrevivência do seu negócio.
Portanto, verifique se seus preços estão adequados ao mercado — nem muito acima, nem muito abaixo da média. Só assim você consegue se manter competitivo e atrair clientes.
6. Quantidade de alunos e número de aulas semanais
Estimar o número de alunos que podem ser atendidos por aula é outro fator imprescindível para o cálculo da mensalidade. Isso ajuda a definir a receita mensal com base em quantas aulas por semana você precisa programar para atender a todos os seus clientes.
Logo, você deve saber quantos alunos consegue atender por aula e quantas aulas você pretende oferecer por dia.
Para isso, você ainda precisa responder a duas perguntas: quanto tempo dura uma aula de pilates e qual a frequência ideal para praticar?
Vem ver as respostas!
Qual é a duração ideal da aula de pilates?
Uma aula de pilates dura, normalmente, 1 hora. No entanto, esse tempo pode variar de acordo com os objetivos individuais, da experiência e do condicionamento físico de cada aluno. Turmas iniciantes, de idosos ou gestantes, por exemplo, podem fazer aulas mais curtas, de até 45 minutos.
Para fins de cálculo, considere que uma aula de pilates dura 1 hora.
Além da duração, para calcular a mensalidade, você também precisa saber quantas vezes por semana um aluno pode ou deve praticar pilates. Confira, a seguir.
Qual a frequência ideal das aulas de pilates?
A frequência ideal das aulas de pilates é de duas a três vezes por semana. Essa é a recomendação para que o aluno alcance resultados significativos. Ele pode começar praticando apenas uma vez na semana e aumentar a frequência à medida que se adapta aos exercícios.
Novamente, para fins de cálculo da mensalidade, considere duas a três aulas por semana para cada aluno.
Vamos juntar tudo em um exemplo?
Veja como calcular o valor da mensalidade de pilates fica mais fácil assim!
Suponha que sua meta de faturamento, já com a margem de lucro incluída, seja de R$15.000,00.
Se pretende dar 8 aulas por dia, são 40 aulas por semana (de segunda a sexta-feira) e 160 aulas por mês. Se em cada aula, você atender 3 alunos, no final do mês, são 480 aulas individuais.
Dividindo o faturamento pelo número de aulas no mês, você chega ao valor de aula individual, que, nesse caso, é R$31,25. É desse número que você precisa para calcular o valor da mensalidade do seu estúdio.
Agora, você já tem informações suficientes para montar algumas opções de planos de para os seus clientes.
Que tal algumas sugestões?
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Tipos de planos de pilates: entenda como montar suas opções
Os tipos de planos de pilates consideram a frequência semanal das aulas ao longo do mês. Os mais comuns são: plano mensal com duas aulas por semana e plano mensal com três aulas por semana. Para casos especiais, você pode oferecer planos com frequência menor ou maior que isso.
Considerando o exemplo que utilizamos acima, veja como ficam as mensalidades:
- plano mensal com uma aula por semana: R$ 125,00;
- plano mensal com duas aulas por semana: R$ 250,00;
- plano mensal com três aulas por semana: R$ 375,00.
Claro que você também pode oferecer aulas avulsas e planos diferenciados. Você só precisa usar o valor base para definir os valores.
Lembre-se de que isso pode ser a chave para o sucesso do seu negócio, atraindo mais alunos e garantindo a satisfação daqueles que já estão matriculados.
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Mensalidade de pilates: um sistema de gestão pode ajudar!
Agora que você já viu como calcular o valor da mensalidade de pilates, sabe o que pode fazer para tornar essa tarefa mais fácil, rápida e prática?
A resposta é simples: investir em um sistema de gestão para estúdios de pilates, como o Next Fit.
Com o Next Fit, você consegue todas as informações necessárias para definir o melhor preço de mensalidade para seu negócio.
Despesas, faturamento, fluxo de caixa, lucro e outros indicadores para você acompanhar o desempenho do seu estúdio e ter mais segurança na hora de definir o preço da mensalidade.
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