Promoção faz qualquer negócio vender muito mais, não é mesmo? Então, por que não aproveitar a sexta-feira mais conhecida do ano para aumentar seu faturamento?
Sim, planejar uma campanha de Black Friday para academia pode deixar seu caixa em alta.
O evento, que já se tornou uma tradição no calendário de compras em todo o mundo, é a oportunidade ideal para criar ofertas especiais e descontos atraentes nos serviços da academia.
Só para você ter uma ideia, em 2022, o faturamento com o evento, no Brasil, chegou a R$ 6,1 bilhões. E, apesar de não ter sido um dos melhores anos, representou um aumento de 5,17% em relação a 2021. Além disso, o ticket médio foi de R$ 618,16, provando que o público está disposto a abrir a carteira.
Esses números mostram que as pessoas estão dispostas a gastar mais durante esta data. Inclusive, segundo este relatório, quase 50% das pessoas pretendem gastar mais de R$ 500 durante a Black Friday. Ou seja, a oportunidade está aí. Basta saber aproveitar!
Com boas ideias e planejamento, as campanhas de Black Friday também podem fortalecer sua marca e incentivar novas matrículas.
Quer saber quando é a Black Friday 2023 para começar a se planejar? Anota aí no calendário: 24 de novembro. Aliás, para facilitar para os próximos anos, vale lembrar que este evento ocorre sempre na última sexta-feira de novembro.
Quer saber como aproveitar essa data para oferecer promoções irresistíveis? Então, continue a leitura! Aqui, você também vai descobrir quais os tipos de promoção e como fazer o anúncio de Black Friday da academia. Vem com a gente, gestor!
Por que fazer campanha de Black Friday para academia?
Como o evento já é conhecido pelos grandes descontos, muitas pessoas passam o ano todo esperando para adquirir o que deseja. Portanto, é comum que nesta data, elas gastem mais.
Além disso, como já está próximo ao Natal e fim de ano, é uma boa oportunidade para comprar presentes com preços menores. Ou, até mesmo, investir em si mesmo pensando nas metas do ano seguinte.
Logo, uma campanha promocional de academia é uma boa estratégia para vender mais e conquistar novos alunos.
Você pode estar se perguntando o que pode fazer para conquistar esses novos clientes. Avalie as oportunidades que existem e não fique preso apenas aos potenciais consumidores. Pense nos antigos também.
Descontos nas mensalidades e condições especiais para renovação de planos podem fazer seu aluno se sentir valorizado e importante para o seu negócio. Por isso, as campanhas da Black Friday também são uma ótima chance para fidelizar clientes.
Além disso, quando bem planejadas e organizadas, as ações promocionais nesta data ajudam a aumentar a visibilidade da academia. Então, já pode se preparar para dar trabalho para a concorrência.
Muito bem, você já tem bons motivos para participar do evento e sabe quando ele acontece. Veja, agora, o que você precisa fazer para ter sucesso nas suas ações.
Como preparar uma promoção de Black Friday para academia?
Para arrebentar na Black Friday da sua academia, é importante conhecer muito bem o seu público-alvo, o orçamento disponível para as estratégias promocionais (incluindo o marketing) e qual o percentual de desconto que você pode oferecer sem prejudicar as finanças da academia. Assim, você consegue organizar ações tentadoras.
Mas, lembre-se de que não existe promoção que salve um serviço de qualidade duvidosa. Portanto, entregue o seu melhor para manter seus alunos — incluindo os que se matricularem na Black Friday — treinando na sua academia.
Uma equipe treinada e alinhada com os valores da sua empresa é fundamental para criar um bom relacionamento com o cliente e manter um padrão de excelência no atendimento. Pode ter certeza: isso faz toda a diferença na fidelização dos alunos.
Leia também: Regras para Academia: 6 dicas para o atendimento da sua equipe!
Como fazer o anúncio de Black Friday da academia?
A divulgação das promoções da academia na Black Friday devem ser realizadas com antecedência e por diversos canais de comunicação com o seu público.
Portanto, seu planejamento deve contar com um calendário para envio de mensagens que englobem e-mail marketing, anúncios em redes sociais e até parcerias com influenciadores digitais.
Contudo, lembre-se: um dos principais valores da Black Friday é a transparência. Seja honesto com as promoções que você está oferecendo e promova vantagens reais para os seus alunos e novos clientes. Afinal, eles passaram o ano todo esperando por esse dia.
Até porque, como consumidores, eles já devem ter se cansado de ver “tudo pela metade do dobro” no dia da promoção.
Quem nunca sentiu na pele o que é ser enganado por alguém que quer vender a qualquer custo, sem pensar no que o cliente realmente deseja? Portanto, seja transparente ao divulgar as promoções do seu negócio.
Dito isso, veja como fazer o marketing da academia para a Black Friday utilizando quatro estratégias de divulgação.
1. Envie mensagens e e-mail marketing
Aproveite os grupos de alunos do WhatsApp da academia para enviar mensagens antes e durante a Black Friday, anunciando a promoção e lembrando do prazo pelo qual ela é válida.
Use também os e-mails cadastrados (alunos e potenciais clientes) para alcançar seu público. Capriche na mensagem, incluindo detalhes sobre suas promoções e incentivando os destinatários a aproveitar a oferta.
Leia também: Personalize o atendimento com mensagens de WhatsApp para academia!
2. Aposte em anúncios nas redes sociais
E nem precisa ser apenas em anúncios pagos. Crie posts criativos que chamem atenção, além de um texto bem escrito, deixando claro como funciona a Black Friday na sua academia.
Você também pode pedir para os seus alunos ajudarem a divulgar, repostando seu anúncio nos stories do Instagram e no TikTok.
3. Invista em parcerias com influenciadores
A parceria com influenciadores costuma ser uma boa estratégia de divulgação, especialmente no mundo fitness, já que o alcance dos perfis de influencers tem um potencial de ser enorme.
Portanto, procure alguém que tenha relação com o universo fitness – e, se o influencer for seu aluno, melhor ainda. Assim, a divulgação parecerá ainda mais verdadeira, pois ele estará indicando um serviço que, de fato, consome.
O público tende a notar essas questões. Ele não está falando bem do negócio apenas porque está sendo pago para isso, mas sim porque realmente faz uso do serviço, gosta e, então, indica para os outros.
4. Crie uma landing page
Uma landing page (site voltado para a captação de clientes) no site e no Instagram da academia pode funcionar muito bem para a Black Friday.
Nela, você pode colocar as promoções em destaque e fornecer informações detalhadas sobre porquê os clientes devem aproveitá-las.
Escreva um bom texto e certifique-se de que a página seja otimizada para dispositivos móveis. Ou seja, neste sentido, priorize a experiência do usuário. Afinal, muita gente compra pelo smartphone, não é mesmo?
Dica importante: a Black Friday só acontece uma vez por ano e você precisa usar essa característica do evento a seu favor.
Por isso, procure lembrar seus alunos e potenciais clientes de que as promoções da academia são exclusivas para essa data. Até porque, o senso de urgência e de exclusividade são gatilhos poderosos para incentivar as compras.
Agora que já falamos sobre as principais dicas para anúncios e marketing, vamos passar para a próxima parte. Portanto, confira os cinco tipos de promoção para fazer na academia durante essa época.
5 promoções para academia na Black Friday
Ao programar a campanha de Black Friday, aproveite alguma dessas ideias a seguir:
- descontos nas mensalidades;
- promoções para indicações;
- promoções para grupos;
- aulas extras gratuitas;
- roupas de academia.
Essas práticas costumam funcionar bem, principalmente para atrair novos clientes. Veja em detalhes cada uma.
1. Descontos nas mensalidades
Uma das promoções mais comuns nas academias, em qualquer época do ano, são os descontos nas mensalidades. Afinal, é uma das primeiras ações que vai chamar a atenção do cliente, certo?
Porém, é fundamental que você tenha em mente o quanto você pode oferecer para não sair no prejuízo a longo prazo. Veja exemplos:
- primeira mensalidade grátis no plano anual + 10% nas outras 11 parcelas;
- descontos para upgrades: 20% no plano trimestral e 30% no plano anual;
- plano mensal com 30% de desconto nos primeiros 3 meses.
2. Promoções para indicações
Essa é uma ótima ideia de promoção, pois beneficia tanto quem já é aluno quanto o novo que vai chegar. Assim, você tem a chance de trabalhar o combo ideal de qualquer negócio: a fidelização e a captação de clientes.
Confira alguns exemplos de como você pode aplicar essa promoção de Black Friday na academia.
- 50/50: o aluno e o amigo que se matricular ganham 50% de desconto na próxima mensalidade;
- desconto em dose dupla: seu aluno e um amigo treinam pagando apenas uma mensalidade por dois meses;
- descontos progressivos: seu aluno ganha 10% de desconto a cada amigo que se matricular (com um limite de até 5 amigos). Ao mesmo tempo, cada amigo também ganha 10% nas três primeiras mensalidades.
3. Promoções para grupos
Essa é uma sugestão interessante para atrair famílias ou grupos de amigos. Aqui, você pode limitar a modalidade com desconto (caso sua academia ofereça outros tipos de aula além da musculação).
Entenda como essa ideia pode ser aplicada:
- plano família (até 4 integrantes) com 40% de desconto;
- desconto progressivo no plano família: 20% (2 integrantes), 30% (3 integrantes), 40% (4 integrantes).
4. Aulas extras gratuitas
Quem não gosta de coisas grátis? Mesmo que seja uma aula coletiva na academia!
Essa opção é interessante para atrair quem não se sente muito motivado por musculação e gostaria de experimentar outras modalidades de atividade física. Ou, até mesmo, para quem deseja variar os treinos.
Confira alguns exemplos práticos dessa promoção:
- pague 1, leve 2: musculação + outra modalidade pelo preço de uma mensalidade;
- plano black total: 30% de desconto no plano que dá acesso a qualquer uma das modalidades oferecidas na academia.
Com esses tipos de promoção, você já pode fazer uma campanha de Black Friday matadora para a sua academia.
Mas, depois que esse período passar, avalie os resultados alcançados para poder fazer ajustes para o próximo ano. Afinal, sempre é possível melhorar em alguma coisa.
Ao mesmo tempo, vale lembrar: só é possível ter sucesso nessas campanhas de Black Friday na academia, oferecendo descontos e promoções, se você tem certeza que essas ações não irão prejudicar o seu caixa.
E a principal forma de ter essa consciência é tendo certeza de que a precificação das mensalidades da sua academia faz sentido. Ou seja, que os valores estão corretos, considerando os gastos e margem de lucro.
Portanto, é interessante também conferir este e-book para certificar-se de que você está aproveitando ao máximo as oportunidades do seu negócio.
5. Roupas de academia
Já pensou em vender roupas de academia na Black Friday? Essa é outra opção interessante, principalmente ao considerar as tendências de hábitos dos consumidores.
Segundo relatório da Olist que citamos, o setor “Moda e Acessórios” será um dos mais buscados pelo público na Black Friday de 2023. Então, é importante aproveitar essa oportunidade, não é mesmo?
Você pode criar peças personalizadas, com o logo da sua academia, para que os alunos usem no dia a dia. Essa é uma ideia interessante principalmente para aqueles que vão com frequência e estão fidelizados. E, como benefício, além do retorno financeiro, você ainda terá uma propaganda gratuita sempre que eles andarem nas ruas.
Outra opção, caso você não tenha tempo de personalizar as peças, é investir em boas roupas para, então, revendê-las baratas na academia. Caso você compre em atacado, pode ter descontos relevantes, permitindo que você consiga colocar bons preços para seus alunos.
É uma boa ideia entender quais são as peças, estilos e cores que os seus clientes mais têm interesse, evitando que fiquem roupas paradas no estoque. Camisetas, regatas e tops podem ser uma boa opção, pois são os itens mais usados e lavados para quem faz academia.
Mas, também, você pode investir em acessórios, como garrafas, toalhas e até itens para ginástica (elásticos, luvas, etc.). O importante é não desperdiçar o seu dinheiro com o que o seu aluno não vai comprar. Vale a pena fazer uma pesquisa para entender os gostos gerais do seu público.
Black Friday em academias de nicho
É claro que os 5 tipos de promoções servem para qualquer tipo de negócio fitness, basta adaptar de acordo com a realidade de cada local.
Ainda assim, vamos trazer algumas dicas mais específicas para os negócios fitness mais nichados – academias de luta, de ginástica e de natação. Veja algumas dicas!
Black Friday academia de ginástica
- Experimente 30 dias com 70% de desconto: boa opção para atrair novos clientes, desde que a academia não seja nova;
- 2 por 1: dois alunos pagam o preço de uma mensalidade (o que seria um desconto de 50% para cada);
- Faça um upgrade no plano e ganhe 40% de desconto.
Black Friday academia de lutas
- +1 aula com desconto: alunos que fecharem o plano mensal durante a Black Friday têm 50% de desconto para adicionar mais um dia de aula na semana;
- Renove a matrícula anual e ganhe uma modalidade (outro tipo de luta) grátis por três meses;
- Chame um amigo para lutar com você e ganhe 1 peça de roupa (específica para a luta, como kimono, faixa, etc).
Leia também: Como fazer uma gestão de academia de artes marciais eficiente?
Black Friday academia de natação
- Desconto no plano mensal caso o aluno renove até a data de vencimento todo mês;
- Feche o plano anual e ganhe dois meses grátis;
- Natação/Hidroginástica com desconto 2x na semana.
Outra dica é que promoções de roupas para academias de nicho podem ser uma estratégia interessante, principalmente para aquelas que precisam de peças específicas, como lutas, natação ou dança.
Use a tecnologia para planejar a Black Friday da sua academia
Agora que você já sabe como planejar uma campanha de Black Friday para academia, aposte em um sistema de gestão para deixar tudo mais organizado.
Com o Next Fit, fica muito fácil controlar as finanças da academia. Fluxo de caixa, receitas, custos e despesas, faturamento e tudo o que você precisa para monitorar a saúde financeira do seu negócio.
Assim, você sabe exatamente o quanto pode investir em ações promocionais para a sexta-feira mais esperada do ano e, assim, conquistar e fidelizar novos clientes.
E não pense que o retorno é apenas em novas matrículas. O Next Fit permite explorar outras possibilidades de promoção para aumentar o lucro da academia, como a criação de um site para vender produtos fitness. Tudo isso com segurança e sem imprevistos.Está esperando o que para conhecer o Next Fit? Solicite uma demonstração gratuita e descubra como o sistema para academias pode te ajudar a faturar mais o ano todo.
