Por que as pessoas frequentam uma academia? Se você só pensou no óbvio — treinar e cuidar da saúde —, é porque ainda não conhece bem o conceito de academia boutique.
Imagine sair para o treino de musculação e voltar com as unhas feitas ou com o cabelo e a barba na régua. Ou ainda, fazer um cardio em uma pista de corrida de primeira em vez de usar a esteira.
Pois é esse tipo de serviço que as academias boutique oferecem aos seus clientes. A proposta do modelo de negócio é que o aluno não saia de casa apenas para suar a camisa, mas para viver uma experiência única — nem que seja apenas treinando.
É claro que esse plus tem um preço, mas o fator não costuma ser problema para o perfil de aluno que uma academia de luxo atrai. Afinal, o ponto central do serviço é a exclusividade. E, como você sabe, tudo o que é exclusivo é mais caro.
Então, será que vale a pena investir nesse tipo de empreendimento? Para descobrir a resposta, continue a leitura.
Aqui, você vai entender melhor o que significa academia boutique, quais são os seus diferenciais e que vantagens o modelo oferece em relação aos outros tipos de academia.
Segue o fio!
O que significa academia boutique?
Uma academia boutique se destaca das tradicionais ao focar em um nicho específico — o fitness de luxo — e oferecer uma experiência personalizada e exclusiva para os seus clientes.
O termo “boutique” remete justamente à ideia de um serviço diferenciado, especializado e de alta qualidade.
A proposta se torna possível a partir do investimento em tecnologia fitness, incorporando o que há de mais moderno em aparelhos e equipamentos para academia, além de um atendimento personalizado de excelência.
Para você ter ideia, a Les Cinq, em São Paulo, tem até um simulador de saltos de paraquedas e uma pista de corrida indoor no espaço, que conta com quatro andares.
O acesso dos alunos é garantido por uma pulseira eletrônica, que também serve como chave de acionamento dos aparelhos e para consulta e monitoramento dos treinos.
Entretanto, para montar uma academia com o conceito de boutique, você não precisa ter um cardápio de serviços assim, tão específicos.
Porém, se você deseja atender às demandas de um público que não se importa em pagar mais para ter o que nem todo mundo pode, precisa saber o que uma academia boutique deve oferecer.
Quais os diferenciais de uma academia boutique?
Uma academia boutique não pode ser “mais do mesmo”, combinado? Se, para qualquer modelo de negócio, apostar no diferencial é um dos segredos para o sucesso, para as academias de luxo, entregar o diferencial é o básico.
Pensando nisso, todas elas devem oferecer:
- ambiente único: a decoração, a iluminação e até as playlists das academias boutique costumam ser cuidadosamente planejadas para criar uma atmosfera atrativa e agradável, da recepção aos vestiários;
- estrutura moderna e tecnológica: aparelhos com tecnologia de ponta, treinos e modalidades de exercícios atuais e conectividade precisam fazer parte do cardápio oferecido;
- atendimento de excelência: os treinos são personalizados e acompanhados de perto pelos os instrutores, que orientam e motivam a execução dos exercícios, auxiliando com os equipamentos e aparelhos;
- serviços altamente especializados: presentes em diversas modalidades de aulas coletivas na academia. Alguns espaços são exclusivos para treinamentos específicos, como as academias boutique de artes marciais e spinning, por exemplo.
Fora isso, muitas oferecem serviços adicionais, como cafeteria ou lanchonete, salão de beleza/barbearia, spa, loja de roupas e artigos fitness, acompanhamento com nutricionista, clínica de fisioterapia e medicina esportiva etc.
O importante é manter o foco na experiência do cliente, que deve ser especial durante todo o tempo em que ele estiver na academia.
Quais as vantagens de abrir uma academia boutique?
A primeira e principal vantagem de montar uma academia boutique é a segmentação de mercado. As características do modelo de negócio permitem atender precisamente às preferências de um público-alvo bem particular.
A princípio, o fato pode levantar dúvidas quanto à sobrevivência do empreendimento em longo prazo, mas, na verdade, a segmentação tende a se consolidar como um fator de fidelização de clientes.
Afinal, as experiências personalizadas, exclusivas e inovadoras costumam aumentar a satisfação dos alunos. A taxa de retenção é mais alta e, consequentemente, o retorno financeiro também.
Sem contar que, com todo o valor agregado ao conceito de academia boutique, a margem de lucro é maior, já que o ticket médio é alto. As mensalidades variam entre R$300,00 e R$1.200,00 (no caso de unidades franqueadas) e R$3 mil em unidades autônomas.
No entanto, vale dizer que montar esse modelo de academia também traz desafios. O investimento inicial, por exemplo, pode ser bem mais alto.
Enquanto, para abrir uma academia de musculação básica, você precisa de cerca de R$250 mil, uma franquia de academia boutique, como a Bio Ritmo ou a BodyTech, pode custar mais de R$3 milhões.
Portanto, antes de investir, você precisa fazer uma análise de mercado completa, que compreenda a viabilidade do negócio — com detalhamento de custos, precificação adequada e previsão de ganhos.
Como você pode ver, o trabalho de gestão de academia começa antes mesmo do espaço existir fora do papel. Ainda assim…
Abrir uma academia pode ser um investimento lucrativo
Academia boutique ou não, investir no segmento fitness brasileiro pode ser um ótimo negócio.
O mercado está aquecido — ainda sob o efeito pós-pandemia — e temos o terceiro maior faturamento das Américas (mais de R$8 bilhões por ano, segundo a IRHSA). Apesar do cenário, mais da metade da população não pratica atividades físicas regularmente.
Na prática, significa que o potencial de crescimento ainda é grande e que, com planejamento, estratégia e auxílio de um sistema para academias, você pode construir um empreendimento bem-sucedido.
Confira como abrir uma academia e mais conteúdos sobre empreendedorismo fitness aqui no blog do Next Fit.
