Aumentar o faturamento e o lucro da sua Academia, Estúdio ou Box com certeza é um dos seus principais objetivos como gestor. Nesse contexto, a conquista de novos alunos é uma das formas mais comuns de garantir essa lucratividade. Mas, será que ela é a única? Irei te mostrar que existem possibilidades mais criativas e que podem até mesmo gerar um lucro ainda maior para o seu negócio.
Afinal, depender apenas dos novos alunos exige investimentos, estratégias, manutenção, além de uma análise da sua capacidade operacional. Então, saiba como pensar fora da caixa, aumentar o lucro da sua Academia e, de quebra, personalizar os seus serviços se destacando na concorrência!
E, caso queira agregar ainda mais conhecimento, no vídeo a baixo eu explico bem como isso é feito na prática. Acompanhe:
Lucro da sua Academia: muito além dos planos e mensalidades
Bom, a captação de novos alunos é um objetivo de muitos gestores. Entretanto, a sazonalidade e as estratégias fracas podem não agregar o seu caixa do jeito esperado. Então, saberia dizer qual é outra forma de tornar a sua Academia lucrativa? Provavelmente, aqui você responderia ajustando preços de planos e mensalidades.
Essa é outra estratégia muito usada por vários gestores, afinal, o mercado permite isso. Mas, definir e mudar o seu ticket médio não é assim tão simples! Exige uma análise e cálculos financeiros específicos, como mostramos nesse artigo. Aumentar o plano pode ser um caminho mais fácil e mais cômodo, mas, em alguns casos isso pode levar a perca de alunos caso o cálculo seja mal feito.
Então, se você quer consolidar o seu negócio, experimente inovar qualificando os seus treinos ou oferecendo serviços e experiências até então não entregues. Veja como!
Aumente o lucro da sua Academia em 5 possibilidades!
O mercado fitness oferece muitas possibilidades para empreendedores ousados e criativos. Mas, é evidente que tudo precisa passar por análise prévia. Um erro comum entre os gestores é tentar incrementar o caixa e acabar comprometendo a saúde financeira da sua Academia. Por isso, iremos trazer sugestões para todas as realidades de negócios.
Antes de investir, considere o seu orçamento e também a sua capacidade. Isso é fundamental para dar os próximos passos. O mais importante é entender as possibilidades do mercado e se preparar para inovar. Confira:
1. Aumente o faturamento em até 10% com algo que você já sabe!
Como sabemos, incluir a avaliação física no valor do plano não é uma obrigação para Academias, Estúdios ou Box. O preço cobrado por ela é um adicional, além de ser considerada um dos serviços mais rentáveis do mercado fitness. Afinal, cada avaliação física pode variar em torno de R$ 30 a R$ 50.
Se você tiver 200 alunos e ao menos 70 deles forem avaliados mensalmente pela sua equipe, então, a sua Academia terá um lucro extra de pelo menos R$ 2.100,00. Se cobrar R$ 50, então, o extra será de R$ 3.500,00. Agora, pensa no que isso representa por ano? Um lucro de mais de R$ 25 mil ou até R$ 40 mil!
Essa é uma realidade que pode ser facilmente adaptada para a sua Academia. A avaliação física exige poucos utensílios e é feita em uma sala extra e privativa que pode estar vaga em seu imóvel. Então, você está deixando de ganhar dinheiro!
Incentive os alunos sobre a importância da avaliação
A maioria dos gestores não investe em avaliação física porque encontram dificuldades em vender esse serviço. Afinal, muitos alunos não estão dispostos a pagar o preço ou até mesmo investir tempo nesse processo técnico. Porém, a avaliação é essencial para mensurar peso, medidas e até fragilidades e habilidades do aluno.
Logo, essa mensuração mostra os resultados! Por isso, é importante fazer todos os meses para o aluno se sentir valorizado, motivado e confiante. Afinal, a avaliação o ajudará a entender a sua evolução e não desanimar do seu objetivo no meio do caminho. Às vezes, os resultados e as diferenças não são tão expressivas no espelho.
Porém, os pequenos progressos apresentados pelo instrutor durante a avaliação ajudam o aluno a perceber os seus pontos positivos. Assim, ele permanece motivado e treinando na sua Academia! Toda essa explicação deve ser repassada para os seus alunos iniciantes. Como você e seu próprios clientes sabem, fazer uma avaliação física é uma opção do cliente, assim, como ter o acompanhamento dos seus objetivos.
Por isso, invista na conscientização dos seus alunos e perceba que o cenário financeiro irá mudar positivamente.
2. Suplementos: venda prática, necessária e lucrativa
Suplementos ajudam os alunos a obterem melhores resultados, logo, faz todo sentido você vender esses produtos na sua Academia também! Nesse sentido, é possível comercializar Whey Protein, vitamínicos, barrinhas e creatina, por exemplo. Desse modo, esse mercado se mostra altamente rentável: conforme um estudo recente da FMI (Future Market Insights), o mercado global de suplementos irá futurar R$ 1,25 trilhões até 2025.
Sobretudo porque, o consumo suplementar teve um aumento de quase 50% somente em 2020, sendo que 69% dos consumidores aliam o suplemento à prática de atividades físicas (dados Abiad). Com certeza, essa é uma necessidade dos seus alunos! Então, vamos supor que você resolveu comprar produtos diretos de fábrica para revender.
Agora, eu vou usar um exemplo: levando em conta uma margem de lucro de 40% em cima de cada suplemento vendido, aquele que você comprar por R$ 120 e vender por R$ 200 você terá um lucro de R$ 80,00. Ao todo, o lucro para sua Academia será de R$ 4 mil a cada 50 itens vendidos.
Não é necessário montar uma loja
Agora você deve estar pensando que falar com fornecedores, comprar produtos e montar uma loja é algo muito complexo para a sua rotina diária. Calma! Tem como simplificar as coisas. Os suplementos não precisam de uma loja física para serem vendidos. Eles podem ficar à mostra em expositores, em um lugar recluso ou até mesmo no balcão da recepção.
Se tratar com fornecedores realmente não é uma opção, então, você pode fazer vendas consignadas. Procure um representante do mercado ou um dono de loja de suplementos ou de produtos naturais para fazer uma parceria.
3. Aposte em Cross Selling para crescer o lucro da sua Academia!
Se você tem uma sala disponível em sua Academia, então, saiba que provavelmente está perdendo dinheiro! Já pensou que esse local poderia se transformar em um escritório para o atendimento de profissionais de saúde como nutricionista e fisioterapeuta? Esse tipo de parceria se chama Cross Selling, ou traduzindo, “venda cruzada”.
Esse conceito consiste em oferecer um serviço adicional para um cliente que já é seu. E você pode ficar surpreso com as tantas possibilidades de parcerias que podem aparecer na sua porta! Existem muitos profissionais excelentes, mas, que por estarem começando agora não têm capital para investir em uma sala comercial própria. Outros, por exemplo, podem querer expandir os seus pontos de atendimento.
Mas, como você lucra com isso? Ao ceder a sala para o profissional, você irá ganhar uma comissão por cada atendimento feito. Em números, é possível pedir um percentual entre de 20% a 30% por pessoa. Se cada consulta for, em média, R$ 200,00, então, a cada 30 alunos atendidos você teria um lucro de ao menos R$ 1.200,00.
Com esse serviço você pode, inclusive, se diferenciar entre as concorrentes. Afinal, vai personalizar o atendimento podendo até nichar o seu negócio com o passar do tempo. Por exemplo: muitos idosos necessitam de fisioterapia. Logo, você poderia personalizar treinos e serviços para atender a terceira idade com mais propriedade. Pense sobre nisso!
4. Pense fora da caixa e expanda os seus negócios
Você já pensou na possibilidade de ter a sua própria cafeteria saudável ou loja fitness? Acredita que isso está muito longe da sua realidade? Talvez. Mas, se você tem um imóvel espaçoso porque não começar a trabalhar na ideia? Demanda não irá te faltar e, caso você não ofereça esses serviços, alguém oferecerá no seu lugar.
Pensa comigo: quantos dos seus alunos possuem uma rotina corrida e conciliam os seus treinos em horários de almoço ou em pequenos intervalos? Pois é, aposto que muitos! Então imagina a facilidade que não seria para eles encontrar em um único lugar três soluções: treinos, alimentação e vestimenta? Facilite a vida do seu aluno e lucre com isso! O seu lucro, no entanto, irá depender do tipo de loja e produto escolhido.
O importante não é ser grande, mas, começar!
Lembre-se: ao invés de uma lancheria imensa, você pode investir em um pequeno ponto alimentício onde consiga vender sanduíches naturais, marmitas, sucos e muffins saudáveis. E, assim como o exemplo dos suplementos, comece vendendo algumas peças e acessórios fitness e esportivos para “medir a febre” da sua clientela.
Novamente, você pode optar pela venda consignada e evitar todo o processo de compra de produtos. Faça um planejamento e um plano de ação para materializar esse objetivo!
5. Atenda as necessidades dos alunos
Agora, me responda: quantas vezes você já percebeu que um aluno esqueceu um item considerado fundamental para o seu treino? Está aí outra ótima oportunidade de lucro para sua Academia! Vendendo esses utensílios e acessórios você oferece uma nova experiência, lucra mais e ainda ajuda o seu aluno. Nessa lista pode ter itens como:
- Camisetas de treino
- Fones de ouvido
- Garrafa d’água
- Relógio
- Toalha
Esse é tipo de lucro para Academia oscila bastante porque depende das necessidades dos seus alunos. Por isso, é difícil indicar um valor em faturamento. Mas, quanto mais clientes você tiver, mais rentável e viável será a proposta. Além disso, todos esses são itens pequenos que também não vão precisar de uma loja física para ficarem expostos.
Se você quiser se diferenciar ainda mais, imprima a sua marca (logo) em cada item comercializado. Assim, você fortalece o seu branding e aumenta o sentimento de pertencimento de grupo no seu aluno.
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